成都炫指速记（原成都速记）为此次活动提供全程现场速记。
速记实录内容：
主持人：各位嘉宾下午好，欢迎光临由搜狐网、焦点房产网主办的《2008成都主流地产网络营销研讨会暨成都品牌地产官网开通仪式》我是焦点房地产网记者周鸿。有调查显示，房地产在2005年**已成为中国网络广告投放的****大行业了，有人形象地说当前房地产营销已经进入了“鼠标+水泥”的时代，今天请大家聚在这里，**是希望在这个网络时代逐步向我们走进的今天，能够跟各位房地产营销策划方面的专业人士进行深入的探讨，运用好网络这个工具让我们的房地产营销创造更大的价值。
首先请允许我介绍一下参加本次会议的嘉宾：品牌官网的代表有：成都置信实业（集团）有限公司品牌经理马永林先生，蓝光集团营销策划中心常务副总经理杨斌先生，成都金科房地产开发有限公司营销总监冯涛先生、恒大地产集团成都有限公司张庆先生；华润置地成都有限公司品牌主管丁莉女士。主办方代表有：专程从北京赶来的焦点房地产网全国营销总监刘向荣先生；焦点房地产网互动中心总监何民虎先生、焦点房地产网西南地区总监杨海涛先生；焦点成都房地产网****代表黄斌先生；焦点成都房地产网主编张莉女士；焦点地产网广告代理公司博锐广告网络信息中心宋涛总监。欢迎你们，另外还要向光临本次会议的所有房地产开发公司、代理公司，经纪公司以及家居界的各位来宾表示感谢！下面进入今天活动的****个环节，有请焦点房地产网西南地区总监杨海涛先生上台致辞！
杨海涛：各位成都房地产网的来宾，下午好，我代表搜狐公司焦点房地产网非常感谢，也非常欢迎各位光临我们的会议，昨天在北京以及全国刚刚举行了搜狐十周年的聚会，今天能邀请到各位来参加我们这次网络营销研讨会，我们也非常感到荣幸，十年来在搜狐的网络媒体中，面对大众的搜狐网和覆盖房地产专业的人群的焦点房地产网，具有互联网深厚的背景和专业知识，我们也积累了前沿的营销经验，所以我们想通过今天的会议，希望跟大家和在座的企业的代表做一些经验分享和思想的碰撞，为成都房地产企业在网络营销方面做一点网络媒体的义务和贡献；另外大家也看到我们今天另一个主题，**是焦点房地产网做的官方网站将正式开通，因为中国房地产进入商品房时代到今年刚好十年，房地产企业也进入了一个品牌时代，焦点房地产网全力打造的品牌官网目的是想建立品牌地产网络产品，与企业的品牌理念在一起，为大众展现一个专业的展示平台，希望通过这个方式展示好的地产企业和品牌，服务大众企业，发挥媒体的第三方力量，在这次以后我们还会在成都选择其他的品牌企业一起合作，再次感谢各位光临会议，预祝这次会议圆满成功，谢谢。
主持人：谢谢杨总的致辞，在杨总的带领下，焦点成都房地产网去年获得了非常显著的成绩，除了内容方面的提升以外，经营方面，也是超额完成了全年任务的160%，相信今年我们能取得更好的成绩，接下来有请焦点成都房地产网****代表黄斌上台讲话。
黄斌：尊敬的各位来宾，各位领导，首先我代表焦点成都房地产网的全体同仁和我们的****代理公司博瑞广告网络传媒中心的伙伴感谢各位今天的光临，感谢各位对我们一直以来的支持，也感谢大家愿意和我们一起不断的学习和成长，焦点房地产网是中文世界****的网络资产搜狐门户矩阵的核心成员之一，也是中国房地产网络平台的一杆旗帜。新闻的敏锐、深邃的洞察力、理性客观的风格在业内发挥着重要的媒体推动作用，是我们成都网友购房和业内精英关注的网络门户，目前我们的新闻、业主论坛、地产博客、楼盘详情、业内活动等版块都在网友和朋友们不断的激励下赢得了市场的****，感谢在我们成长过程中一直支持我们的网友和朋友们，我们将在未来日子里心怀梦想，勇敢前行，我们将和大家一起携手锐意进取，创新求变，为大家提供更多的资讯和媒体服务。
2008成都主流地产网络营销研讨会是在市场已经发生变化的新形势下应时而开的，我们荣幸的请到了焦点总部的领导为大家做主题演讲，相信对大家运用网络媒体进行新形式的市场营销会有所帮助，**后我谨代表焦点成都房地产网对今天将开通的华润、置信、蓝光、金科、恒大五大品牌官网所在的品牌企业表示祝贺，祝贺他们在焦点房地产网上将有专属自己的品牌阵地，也祝他们的事业蒸蒸日上，再次感谢大家！希望在未来的日子里大家能共同成长，也希望以后有更多机会在一起合作，谢谢大家！
主持人：谢谢黄总的精彩致辞，大家可能都注意到了我们这次会议的主题提到“品牌官网”这样一个概念，简单地说，**是我们焦点网以媒体这样一个第三方的姿态为品牌开发公司来制作并推广其官方网站。根据我们网上进行的一项调查显示：超过70%的消费者在选择房子的时候，会****由品牌企业开发的项目，地产的品牌时代真正到来了。去年的６月，我们在北京首批开通了富力、珠江等品牌企业的官方网站，这次我们在成都又开通了五家品牌官网，接下来我们有请置信的代表马永林先生来谈谈他此时的感受。
马永林：首先谢谢搜狐焦点，本来今天参加这个会是安排我们集团另一位老总，因为他出差了。所以今天我谈一点体会，今天开通这个品牌官网的时候，我对搜狐焦点成都这个团队感到特别的震惊，因为他们之前给我说这个事情的时候，我可能还没有引起很大的注意。之后我过来一段时间看到这个网站做的特别好，包括信息量，本来我们自己有一个网站，从他们做事的这种严谨认真的态度上，从第三方媒体的身份在做这样一个公益的事情，很客观，这种体现出来的精神，我觉得对这个团队很尊敬。****个本来也是一个信息化的时代，不管是做品牌推广、建设的时候，还是我们项目产品方面的，我们感到信息时代带给我们的思维方向上的一些变化，我们**会更加认识到网络带给我们的，这我想也是我们搜狐焦点开通品牌官网的一个重要的目的。第三个方面是接下来我会认真的，我们作为企业认真的对待这个事情，共同把我们这个品牌官网做的信息上、资讯上做的非常好，也不愧搜狐焦点为我们做的这个事情，谢谢大家。
主持人：感谢马永林先生对我们肯定和****，因为置信在成都成立了这么多年，在很多方面都开创了先河，也取得了很好的成绩，在去年置信十年生日的时候，杨总也说要做中国的置信，祝愿置信以后的路越走越好，接下来有请蓝光的代表，因为蓝光这些年跟我们一直保持着密切的合作，是一个非常重视网络营销的企业，在购房者也非常有****度，有请蓝光集团营销策划中心副总经理杨斌先生，有请！
杨斌：大家好，非常感谢搜狐焦点给我们提供了这个机会，大家不仅是给我们开通这个官网，我想更加重要的是他们提供了一个平台，这种开发商、业主之间更方便沟通的一个平台，另外**是对于网络营销已经开始逐渐的重视了，我们在网络营销的投资也逐渐在加大，因为我们觉得网络是**方便的，跟客户进行沟通的一个渠道，因为在网络上，它更容易真实的反映它的想法，所以这方面我们也是非常能采集客户的想法和愿望，我们公司一直是有一个理念，**是客户满意是我们的****目标，所以我们希望不仅能提供客户满意的产品，同时希望能够更加为客户提供一种更加公平、公正诚信的交易方式，在这儿还是预祝今年搜狐焦点能取得更好的成绩，谢谢大家。
主持人：谢谢杨总，接下来将进入我们今天非常激动人心的时刻，是我们品牌官网的几位嘉宾上来进行我们的开通仪式，有请！成都置信实业（集团）有限公司品牌经理马永林，蓝光集团营销策划中心常务副总经理杨斌先生，成都金科房地产开发有限公司营销总监冯涛先生、恒大地产集团成都有限公司张庆先生，焦点房地产网西南地区总监杨海涛先生；焦点成都房地产网****代表黄斌先生，焦点地产网广告代理公司博瑞广告网络信息中心宋涛总监。
（开通仪式）
主持人：谢谢各位嘉宾，感谢各位，请大家记住这个日子，2008年2月26号，今天在成都我们五家品牌地产官网正式开通了，我们也希望此举能为成都房地产的营销翻开新的一页。还有一个日子，2005年11月7号也值得我们铭记，那一天我们在北京与奥组委签订了协议，因为我们搜狐是****次，因为网络是****次成为奥运会的赞助商，我们是拿到了采访证，而且是正式的官方的身份，那一天对搜狐也好，对网络也好都是一个非常重要的日子，对于开发商来说，也可以利用奥运会这样一个契机来进行网络营销，接下来请刘向荣先生给大家讲一讲怎么样来利用奥运进行网络营销。
刘向荣：各位嘉宾下午好，很高兴今天有这个机会跟大家交流，**近我跟各地的房地产商交流的时候，发现大家目前关心的是两个问题，****个是品牌，**是随着经济的发展，还有房地产开发的不断的发展，品牌的意识在越来越多的发展商中越来越强，去年我们拜访的一些发展商比如说华润、富力等，他们越来越意识到房地产品牌营销的作用越来越强，所以在去年我们有意识的开通房地产的官方网站，我们已经在北京、广州，今天是在成都我们推出了房地产企业的官方网站，这一块也是用于第三方的角色来促进房地产企业跟各方人，跟网友的互动，这样一个目的。另一个大家关心的问题是奥运，奥运大概是3月份，火炬接力**要开始了，火炬接力对中国经济来说是展示中国经济的很好的机会，我现在**是从奥运这一块来讲讲搜狐和我们房地产企业相互之间在08年能够带来什么样的一种互动。
在奥运来说****是引进互联网来作为赞助商，这是百年奥运历****的****次，这一张照片是（PPT）搜狐在05年11月7号跟奥组委签订互联网内容服务赞助商的照片，现在已经到了好运北京测试赛的阶段，上个礼拜六、礼拜天是跳水的测试赛已经开始了，5月份是鸟巢的测试赛，下一个比较重要的时间**是奥运火炬传递。中国为什么要承办奥运会？中国政府是想通过奥运会来展示中国经济发展的一个成**，在奥运比赛短短的一个月时间，但火炬接力是几个月时间，从3月份到8月份，通过火炬接力把各个地方的经济发展，把一些人文，一些旅游、特色能展示在世人的面前。对奥运来说这是一个摆在所有企业奥运营销人面前的课题，怎么面对奥运来做营销？首先我们要考虑我们的用户他们在关注什么？这个有几方面，****个是赛前，赛前我们如何参与奥运，这部分在之前，也包括奥运火炬接力的选手的选拔，包括一些啦啦队的组成，我们也可以引进一些奥运的元素做一些的活动。另一个是火炬手，火炬手的选拔已经结束了，在目前对大家来说，这个怎么利用火炬传递这个活动来进行一些促销、营销或者是企业品牌的一些推广。赛前大家关心的奥运军团的备战，赛时大家**比较清楚了，****、****和奖牌榜。关于火炬手的选拔已经结束了，但是对火炬传递来说，对很多企业做营销的人士来说，大家也常常利用这个连锁进行一些促销或品牌推广，这是我们北京奥运火炬传递的路线图，3月份是北京火炬点燃以后，马上**通过西部出国，然后5月4号回到中国，到成都的时间是在6月18号，15号到广安和绵阳，16号广汉、乐山，17号自贡、宜宾、18号到成都，这个是有一些元素和要点。
还有一个是军团的备战，搜狐是****能够在封闭备战期间深入到28个大项、55支运动队针对运动员、教练、总教练、中心主任进行高密度采访的媒体，搜狐跟****体育总局的下属28个大项和55支运动队签有协议，所以搜狐能****时间采访所有的运动员和教练。
搜狐是****可以发起和协办奥运系列活动的互联网站，对奥运来说，对地产我们有的发展商，不太好直接来发起与奥运有关的活动，我们可以通过这种形式，由搜狐来发起，跟楼盘、发展商来进行互动，这样可以达到一些推广的目的。
选手决赛完了以后，拿了奖牌以后**会到搜狐有一个专访，和一个直播间在鸟巢那边。这是一个什么目的？如果我们企业有对本地的奥运****，比如说要表示一些祝贺，一些奖励，**可以****时间通过专访把这个消息发布出来，不仅在搜狐，****体育总局的视频网站直播，同时会在全国的20多家主要的电视台，还有几百家地市级的电视台直播，还有包括电台、报纸媒体同时发布，所以是通过多种类似的活动把信息在****时间扩大或者扩散。搜狐在奥运采访这一块总共有730多个人的采访队伍，是仅次于中央人民电视台的庞大的队伍，在跟队员的沟通方面搜狐有巨大的优势。
搜狐基本上是跟奥运网�**狈⒉迹蛭伦槲陌略送颈旧硎撬押龅氖且惶装嘧樱痹诹礁鐾痉⒉迹渌闹挥型ü鼗蚱渌绞嚼捶⒉迹邮奔渖侠此凳侵秃蟮摹�
搜狐的记者是可以进入所有的奥运场馆，因为我们做奥运的一些推广方案的时候，是一种跨媒体的动作，不仅是网络，也包括一些合作的电视、电台和平面媒体。在06年的时候，通过网络来观看世界杯的网民数仅次于央视的观看人数，而在08年奥运会期间，通过网络来了解奥运的这部分人群会大大的提高，因为去年年底的一个数字，中国目前的网民数是2.1亿。这是搜狐网的联盟，当时奥运******做了一个调查，参与的人数超过两千万。这个网民数在07年是2.1亿，在01年初只有1亿多，07年一年增长了7300万，这个增长的幅度是很可怕的，在07年底四川的网民数是809万，重庆是356万，成都的网民不会低于重庆的网民数，实际上大部分的人群在上网，是通过网络来了解信息进行一些及时的交流和互动。刚刚也讲了06年德国的世界杯通过网络观看的人数是仅次于中央人民电视台，另一个大家前一段时间也比较关注“艳照门”事件，也是通过网络传开的，可想而知网络已经深入到人们的生活，北京奥运会已经成了新的上网目标。
这是目前的我们的营销方案，搜狐的营销方案很多，我这里面抽了几个来讲，****个是宜居地产的品牌联盟行动，这个是针对品牌企业的，实际上对很多企业来说也是希望利用奥运这个机会，全球和全国人民关注的机会，能把自己的品牌得到强化提升。另一个对地产来说，大家也比较强调概念，宜居的概念，实际上在搜狐来说，搜狐的奥运网站提倡奥运中国，除了介绍赛事以外，还有一个是介绍我们各行各业的一些比较典型的企业，对地产来说我们叫宜居中国，这一块对企业的品牌，对一些比较经典的项目、楼盘，还有一些有代表性的人物会****的进行推广，因为这一块也是中国举办奥运会的一个动机，是除了体育赛事以外还要展示经济发展的成**；****个是中国奥运社区行动，这个是今年1月8号在北京的新视角的高层论坛上讲到了，我们要组织一些社区的活动，这一块是老何在负责，这一块我们可以利用一些奥运的元素和事件跟我们国内的一些项目进行结合，包括一些大的品牌，他们在这一块也希望通过一些活动能够把自己的品牌得到提升，另一个是促进楼盘的销售。下面这一块是宜居中国的频道赞助，奥运******的赞助，奥运****榜赞助，福娃报奥运赞助，电子赛历赞助，搜狐有****榜的赞助，现在有几大家****的奥运赞助商他们在抢这个位置，想做，因为这个赞助只能有一个。
下面两个是互动性质的，实际上也是通过跨媒体的整合进行了一些互动的活动。有一个加油中国，分两个板块，****接力，星战08。我们做一些广告的推广活动都可以用这种网站、伙伴的名义来进行，这个对一些南方的家族企业他们在进行全国性的促销的过程中是选用这部分方案，有的是赞助跳水队，有的可能对刘翔的个人网站感兴趣，**赞助刘翔的官方网站，采用这种方式，既能降低我们促销的费用，也能达到很好的促销的目的。另一个是奥运的公益广告，这也是目前搜狐能做的，这里面能把企业的一些利益跟奥运挂钩，因为我们企业直接说奥运奥组委是不允许的。
中国奥运社区行动，现在已经开始了，下一步我们会有一系列的活动出来。这个包括中国奥运社区行动。也可以怎么做呢？除了我们组织的全国的活动以外，还可以根据我们项目的特点，我们能找到一个大家都关注的一个点，大家一块儿来做，你比如说现在火炬接力的话，我们可以做火炬接力的摄影秀，包括摄影大赛，春季的运动会，都是以奥运的名义来做。这是我们奥运火炬接力摄影大赛，这个是通过火炬的拍照，可以达到几个目的。****个目的是可以达到火炬在到达当地的时候可以把一些中国的镜头记录下来，另一个作为项目来讲，作为楼盘来讲可以动员我们的业主，或者我们的购房人去拍。除了围绕火炬本身以外还可以把我们项目楼盘的一些比较经典的一面，包括有的楼盘是科技含量比较高的，有的楼盘是社区环境比较好的，比如说绿化人文这一块，大家可以把它反映出来，是通过这个平台，或者通过这个机会能够得到一个展示，这种推广也是相当于一种软推，不是硬推，这样也可以达到一个促销的目的，另一个对销售楼盘对社区文化建设这一块也是起到作用。比如说万科做了一个火炬的社区，是很早以前做的，他们是希望利用这种元素能够把人气凝聚起来，另一个我们也知道，二次购房口碑的传播是越来越大，很多项目都是通过口碑传播，或者是二次置业，这部分人达到60—70%，所以很多品牌阶级对这种经典社区的社区文化建设能提升他们的品牌，他们在做这方面的努力。
这个是奥运******，大家都清楚了，不说了。这是福娃奥运，这是通过福娃的形式，把比赛的情况****时间发布，**是上网的时候能****时间了解到谁赢了。如果说有三块的话，前面是公益的，后面是促进企业平台的。
下面是两个活动，这主要的几点是把奥运****，把娱乐明星，草根大众和热点奥运的主题结合在一起，这样**达成咱们的一个品牌的提升和咱们凝聚人气的作用。
这个**是互动平台。
这个加油中国主办单位是奥组委主办的，是我们承办。
这个是得到****体育总局的批文的，这是奥组委的批文，下面的英文是萨马兰奇的题词。
星战08是一些视频的节目，是真实精彩的明星真人秀，****个是各路明星的竞技激情赛，第三个是不同项目分系列主题，主要是通过明星的号召和影响力，还有点燃全民的奥运热情。
我们做一些大的楼盘，在开盘的时候，我们都会做一些大的活动，有的可能是做演唱会或者是通过别的形式把奥运****、演义明星，还有草根大众结合起来的互动，实际上比这种单纯的演唱会或者什么活动更能吸引大众的眼球，而且这种活动对其他的很多媒体来说也是给他们一个曝光的机会，因为这样的活动是很多媒体抢着去办的，因为很多可看的东西在里面出现。推广是跨媒体推广，包括网络、电视、电台、报纸、地面活动打造****影响力的奥运赛事。
这里我讲一下草根里面讲的几部分人参加，****部分人是奥运****，这些人奥运会前是****，还有一些是新的奥运****，另一块星空跟很多体育明星签了协议，跟娱乐明星也是签了很多协议。草根大众可以通过几种方式来选拔，这个对楼盘来说是一种互动。打一个比方，我这个项目是针对成都的这部分人群的话，可以先海选，跟选秀是一样的，可以设一些点，在成都一些热闹的地点设报名点，也可以在你的售楼处设报名点，比赛以后**终的获胜者跟演绎明星，体育明星来做活动是很有吸引力的，是一个很好的卖点。另一部分这一块可以通过报名选秀这一块能凝聚人气，达到宣传的目的。
这个选秀分两部分，一部分是室内来做的，另一部分是户外做的，是两个半天，一个半天在室内，一个半天在室外，两个内容是不一样的。在户外的话，如果是在我们的楼盘，比较大的社区的话，可以在我们的楼盘里来做，你比如说家居这一块可以在卖场，可以装饰城一个演播大厅来做。刚刚活动的主角讲了，有强大的明星阵容真实的记录明星训练学习的过程，这个拍摄以后推过网络来放，然后有一个主发布的电视，比如说现在的几家，比如说东方卫视、凤凰卫视，或者我们本地的一个卫视，以一家主要的媒体作为发放平台，其他的电视台做配合，我们跟很多的电视台有协议，可以按15分钟的时间段来播出这个内容，明星也像活动人一样，专业的体育训练，这个是让奥运****、教练，让教练来进行训练。这个组队的在一个城市有8支队伍，一个体育明星，一个运动明星，两个草根明星，通过这个比赛，利用奥运的背景，利用体育明星，娱乐明星，加上我们选拔出来的草根明星，这三部分人来互动，主要的目的不是说比赛本身，而是娱乐性，参与性，还有吸引大家的关注力。
比赛的内容现在是室内室外，很多东西可以根据当地的一些条件进行补充或者选择。这个是****队教练亲身指导明星的训练，这个回报是有一些活动专题页面，还有一些媒体的报道，这个是跟搜狐联盟的。
这个适合一些大的楼盘来做，****接力跟火炬接力是相关的，这个想法是火炬到达这个城市的前一天，在这个城市举办一个活动，****接力的活动，这个活动邀请参加的人分几部分，一部分是奥运****，这个奥运****是前奥运****，因为新的选手在封闭训练，增加奥运的气氛，另一个打一个比方，在成都做的话，**是地方的火炬手，现在地方火炬手已经选出来了，再一个是政府官员，增加****性。为什么火炬接力拉这么长时间？实际上是想通过火炬接力来展示火炬到达的地点的一些经济成**和一些特色的东西，地方政府也是想通过这些方式把自己****的东西表现出来，所以各个地方的媒体都会聚集到这个地方，他们会找一些新闻点来做，还有一个是市民，增加市民的参与性，市民对楼盘来说，按照刚刚的草根大众来说，**是通过选拔来做一些互动，还有当地的企业家，增加商业色彩，还有当地的名人，增加娱乐氛围，还有还有本届参赛的运动员，增加奥运色彩，活动的内容。在活动期间，包括视频的采访，采访新的国手在训练的情况，还有参加活动的一些互动，包括一些奖品，火炬手的介绍，能把希望体现的东西体现出来，把一些赞助企业的广告的元素可以注入进去，这个具体的细节**不讲了。
另一个是关于访谈，因为奥运****参赛了以后，中国选手****时间接受的****采访目前现在只有两项，一个是搜狐，另一个是中央人民电视台，实际上**是说可以通过****访谈****时间的专访，可以把我们想要利用奥运****来做一些推广，做品牌提升或者说赞助这一块的信息的话，我们可以利用起来。这部分的发布影响可以通过跨媒体的整合展现出来。
作为搜狐房地产这方面的专业的门户网站，焦点网在这一块是用了很多的资源，包括我们一些社区的活动，我们希望能够给各位发展商提供更好的一种服务。谢谢大家！………………
（原成都速记 炫指速记）
