主持人：尊敬的各位嘉宾，大家好，我是成都天府软件园的周天龙（音），首先非常欢迎大家来参加2012智能终端及行业创新峰会，首先对地区主办方成都高新区及天府软件园对各位嘉宾的到来表示衷心的感谢。去年也是在同一个时间，也是在这里成功举办过****届中国国际下一代无线通信峰会，****探讨了LTE技术的发展，在座有思科的副总裁李总，还有包括总软的****执行官陈总也是去年这一届峰会的演讲嘉宾。今天随着3G技术的成功商用以及LTE的全球部署，以及移动互联网宽带的发展，移动互联网时代已经来临，作为这个时代的重要的一个代表，移动终端也有了一个新的技术的发展，其引发的技术革新也隐隐表示移动互联网时代的来临。今天成都高新区隆重邀请各位在座的嘉宾在此聚会，共同探讨移动互联网时代的发展趋势，以及产业模式的创新，因为成都高新区已经把移动互联网作为高新区的一个****产业来发展，并给予了很多在政策上的支持，成都也成为了移动互联网产业的核心聚集地之一。
首先我们邀请主办方代表夏宇强（音）夏总为本次大会致辞！
夏宇强（音）：各位来宾，各位朋友，大家上午好！
我是成都天府软件园有限公司的夏宇强（音），首先欢迎各位在百忙之中参加我们2012智能终端及移动行业应用峰会，也为举办此次峰会的各位员工所付出的辛勤劳动表示衷心的感谢！
随着全球数字化、网络化、信息化的高速发展，我国信息产业及智能终端产品在各行业的应用也迎来了****的机遇，随着互联网、通信广播电视产业的不断****，涌现出许多智能终端产品，在各行各业的应用市场，各种智能终端产品在各行业的应用也越来越多的影响到了我们生活的方方面面。新一代的智能终端产业的发展，正随着技术的****和产业链的融合而成为趋势。
2012年是中国智能终端产业融合发展的一年，智能终端在互联网产业上的应用方兴未艾，OTT也风起云涌，如何与智能终端产品开展行业的应用，如何让应用为我们的企业服务，如何让企业的服务提高我们的管理水平和效益水平，引导我们企业一个可持续发展的建设平台，对我们这些做信息化建设和服务的人提出更高的要求，在智能终端行业应用到来之前，一种厚积薄发的产业形态正在形成。同时，对于我们产业链上的每一位厂商而言，也面临着一个合作的选择的方向，也**迫切的需要我们这些产业链的每一个厂家进行沟通和交流。因此，今天由高新区管委会主办，成都高投集团有限公司和我们天府软件园有限公司承办的2012年智能终端及移动行业应用创新峰会，本着关注与通信技术发展趋势和商业战略的研讨会在此拉开序幕，在今天的峰会上我们承接了去年的峰会，并加以创新，我们将再接再励，以移动互联新时代、移动互联之路、移动终端先行，移动应用创新为核心为主题，在开展融合、服务、智能为理念的基础上，广泛邀请了电信厂家、家电制造厂家等产业链的诸多企业，共同围绕着智能终端及移动行业的政策走向，对商业模式、业务应用、技术趋势等进行了讨论，为商家提供更多的借鉴，也为智能终端产品在产业上的应用提供一个可持续的平台。此次峰会是本年度一次大型的关于智能终端和移动互联网应用的峰会，并将成为业内的关注焦点。
这次峰会我们期望把它变成一个业内的交流盛会，希望和业内的人士一起交流和分享我们的成功经验，在分享的过程中，讨论我们的得与失，在探讨未来的过程中以更加开放的心态迎接智能互联网融合的到来。我们要共同分享智能终端在为企业服务发展带来的创新思想，**后预祝此次大会圆满成功，谢谢大家！
主持人：谢谢夏总的致辞，今天我们的大会将会分为三个部分，首先今天上午是主会是融合移动终端和移动互联网，我们有来自****的企业专家跟大家做分享，下午我们在同一个会场一分为二，分为两个分论坛，一个是在这部分，还有一个是在后半部分。大家可以在下午根据自己的意愿来选择分论坛一，是移动互联网为主，分论坛二是移动创新为主，大家可以自由选择参加。
今天有来自我们操作系统、芯片公司，还有来自行业应用公司，以及安全厂商等不同产业链的领导，给大家带来移动互联网时代下的分享，首先我们有请来自微软大中华区副总裁、大中华区通信及运营事业部总经理温涛给我们分享Windows Phone8的健康生态系统及个性化用户验，有请。
温涛：各位行业界的朋友们，大家上午好，今天非常高兴能够代表微软公司参加在成都举办的移动终端产品峰会，同时也感谢主办方能给我们这个机会，跟行业的各位伙伴们一起共同探讨，在移动互联网，在终端方面，在应用方面，大家有什么新的想法，新的产品可以共享，谈到我们的移动的话题，或者是移动互联网通信，这些行业的话题，我们认为首先从微软的角度认为，在未来的十年有以上这四大趋势，这四大方面是我们需要关注的重要的发展趋势。首先是在移动，随着3G、4G现在LTE的到来，移动为我们的广大的消费者提供更多便捷的网络上****。****点对社交，社交大家知道，现在的技术能够让我们随时随地的以人们喜欢的方式和其他人来联系，对于无论是个人来说还是企业来说，对于这种社交的需求会更加强烈。对于第三个趋势云计算，其实这个词大家一点也不陌生了，云计算所提供的这种连接正在改变我们对技术的期望。第四个趋势**是大数据，虽然商业智能在过去若干年往往被人们提及，也非常重要，但是随着连接设备和应用的生存指数的增长，要求我们对数据的需求更加****和深入的见解。总结来说这四大方面微软也是希望在未来十年内我们予以关注的。
今天我发言的****是在Windows Phone8方面，在中国也是12月份全面来进入中国，今天利用这个机会跟大家更多的分享一下微软Windows Phone8的一些想法，产品上的特点，同时也分享了刚刚从移动到社交，到云计算，主要这前三方面，在Windows Phone8上面怎么分享，首先我想回顾一下在上一周，微软在中国也非常繁忙的一个，我们和我们的很多在国内业界的合作伙伴、运营商，还有我们的手机终端厂家共同举办了多场Windows Phone8的发布会，12月3号我们和联通发布了中国****的支持WCDMA的Windows Phone8的产品，12月5号的时候我们在广州也跟诺基亚、中国移动发布了****TDSMA，也这是中国****支持TDSMA的Windows Phone8，在12月6号在北京也全面了发布支持三大运营商的Windows Phone8，8X和8S，在当天微软又和中国联通一起打造了一个邀请行业的伙伴，包括芯片厂家，包括终端，手机和平板电脑厂家一起做了一个中国联通的Windows的这样的一个联盟，******的希望通过这样的联盟，为未来合作伙伴，为Windows生态系统提供更多的支持和创新的产品。
所以总结起来在中国，大家看到这个屏幕上，我们会有主要四家的OEM厂家，HTC、诺基亚、三星、华为做Windows Phone8的产品，这是****阶段。在未来我们也希望会有更多的做Windows Phone的OEM厂家加入Windows Phone的阵营，给所有的消费者，还有我们所有的合作伙伴一个非常广的产品的支持。
下面我想给大家分享一下Windows Phone的三个主要的特点，一个是个性化，还有一个贴心，还有以Windows8的平板和电话的无缝连接，首先讲到个性化，从Windows8开始，我们强调，因为每个人的生活方式不一样，个人的喜好差异，微软也强调一切以人为主的理念，打破传统手机的局限性，所以在Windows Phone8大家可以看到，我们每一个界面，每个人不同手机上都可以根据你的喜好，来定制颜色、动态的磁贴，动态的磁贴有三种特性，这个跟原来的7.5也有很大的变化，还有如果你是更商务型的用户，可以有更多商务的应用，放在你的主页面上，如果你是娱乐型的个人用户，可以把娱乐放在上面，****是个性化的定制，使得用户一拿到这个手机**知道这个手机是我的手机。而且配合硬件厂家，在硬件色调上的设计，我们也可以在你的主屏上的颜色，有各种颜色的配合。
****点，刚刚讲到贴心，也**是说Windows Phone8的手机我们有很多贴心的功能，尤其在中国市场，我们强调手机是更多支持社交网络的手机，所谓深度集成社交网络的，所谓深度基层，你进到一个社交网络不是通过一个应用进入，他是在我们的人脉应用里，在你的通信录里面深度进行了这样的社交，像中国的微博这样一个社交网络，用户不用进到应用**可以看到你的好友，包括通信录上的好友，包括你关注的一些好友的信息，它是随时滚动的，所以我们说这是本地化的一些特点。
同时我们在Windows Phone8也支持人民币在商店中的付费方式，支持像支付宝这种的本地化的人民币的支付方式。同时我们也在跟运营商在谈，通过运营商做应用代收费的，你可以通过话费**可以来买应用，所以会更加方便，不用使用信用卡，通过跟运营商的合作，这个我们正在跟运营商谈，这个也是一个优势，Windows Phone8在这个平台上的一个优势。同时在Windows Phone8上面我们还有一些特点，一个是儿童园地，因为有时候回到家以后，小孩子想玩你的手机，发现他进去以后把你的一些重要信息、短信给删除了，或者无意中打一个电话，或者给你的老板发了一个邮件，这些会对你的手机的应用进行一些干扰，我们在Windows Phone8上面有一个儿童园地的特点，在主屏上往上滑是你的主屏，从左右滑一下**是给小孩玩的，他只能进那园地，进去以后你给他定的一些游戏、视频都在那里面看，****不能够碰到你手机当中的一些重要的信息。所以这一块也是现在在市场智能手机只有Windows Phone8有儿童园地的。同时我们Windows Phone8上也会支持对流量的管理，所谓流量管理**是用户会很清楚的知道你这个月使用了多少流量，可以看出你的套餐里面还剩多少流量。同时支持NFC，对NFC来说我们有很多企业和行业用户的应用，还有语音控制，可以通过语音来搜索你想要的信息，同时我们做的语音控制还更进一步，可以支持应用内的语音控制，比如说我们跟新浪微博，或者说一些其他的合作伙伴做的一些应用，它如果把我们的语音控制功能加进去，因为我们的API对方开放，你通过语音控制来做你的图像、微博，看你的粉丝，或者是听音乐的时候，下载，听什么样的歌曲，它都可以给你调出来，这也都是我们一些特有的贴心的功能。
第三点我想强调跟Windows8的平板电脑和PC****的结合，大家知道我们今年10月份全球也发布了支持Windows8 PC和平板电脑的操作系统，它跟Windows Phone8有很多相同的特点，首先都是共用的内核，对******来说在两个平台上开发会有很多相似之处，同时它的界面，用户使用的界面也是非常相似的，动态的磁贴的方式，大家可以看到在Windows8和Windows Phone8的产品上都是非常一致的，所以用户体验是一致的，同时他们这种协同的工作都是后面有一些像office3等等的微软云的平台的支持，你在手机上照了一个照片，马上上传到云上，你接着在Windows Phone8和PC上马上**可以看到，还有对同步的office的编制功能，两个人编辑同一个PPT的文件的时候，一个使用手机，一个使用平板电脑，都可以协同办公，所以Windows Phone8和Windows8都可以支持的非常好，在这一点上，这样也对于大的Windows的培育，**是这样的一个生态系统。
刚刚讲多生态系统，下面我也具体的跟各位谈一下这个生态系统，大家知道其实微软在培育生态系统方面我们有多年的经验和能力，其实现在来说****的生态系统平台**是Windows的平台，上面有两三百万、三四百万的应用，大家用的PC的机器上面应用都是非常多的，经过这么多年微软对于生态系统的培育，如何让我们******在平台上开发出各种应用，如何鼓励这些******，鼓励跟企业的合作，在这方面我们都积累了丰富的经验。在这一点上，包括在中国市场上，我们也是非常重视，我们也是希望跟合作伙伴们打造一个合作共赢的系统。
首先我想谈到，这一张表上写的是我们从这几个方面，一个是终端厂家我们是怎么样合作。Windows Phone的平台特点是开放而不开源，虽然源代码是不开放，但是它的所谓开放是我们对更多的OEM厂家开放，基于芯片上的Windows Phone8这样一个系统，可以作出各种，比如说屏幕尺寸不一样，或者是各种品牌的Windows Phone8的手机，所以让消费者有更多的选择，这个特点Windows Phone8是介于安卓和LS之间的，安卓也是开放，源代码也开放，做出来的安卓手机可能也是各种各样，包括对于应用的******来说可能是对不同的安卓的手机，一个应用针对不同的手机，针对LS来说是不一样的，无论是硬件、软件，是不一样的，用户的体验非常好，但是可能给用户的选择也比较少，微软的这个Windows Phone8的产品介于这之间。也**是说我们对于通过跟硬件厂家芯片层面的紧密结合，严格的定义，使得我们的用户体验非常一致，非常好，无论你用诺基亚的，HTC、还是华为的手机，无论你是****的Windows Phone8还是低端的Windows Phone8，用户体验都一致的，你开发一个应用在不同手机用户的体验都一样，而且你不用做很多的手机的适配，在这一点上，我们是严格的控制，****用户体验。同时我们也还是给更多的OEM厂家更多的开放的政策，使得他们可以把他们硬件的一些特点结合在Windows Phone8上面，比如说诺基亚照相机的一些特点，还有包括它的一些导航服务，这些都是，所以我们是介于两者之间的设计。
****点讲到运营商，在运营商这一块，刚刚讲了我们跟运营商的合作也很多，一方面是说我们刚刚说了代收费，商店代收费的也有，同时我们也跟运营商做店中店，是运营商的一个专区，刚刚讲了运营商也会做一些定制化的一些应用的服务，对于这个来说，它只在操作系统上面做一次应用的开发，**可以适用于所有Windows Phone的手机，不需要每一个做单独的测试，或者是适配的工作，实际上运营商也非常喜欢这个平台的原因**是这样，既使得有非常好的手机的出现，同时也****了用户的体验。
刚刚讲我们对三大运营商的制式也是全面的支持。下面一点是对******来说，刚刚我看下面有很多的成都软件园的******，我们也希望未来跟很多******在Windows Phone8上有相关的一些支持，刚刚讲了，因为我们用的是统一的内核，Windows8和Windows Phone8，包括开发的工具，开发的技术架构这些都是一致的，所以对于******来说，你在未来无论在Windows8上开发的应用很容易使用到Windows Phone8上，反之也一样，所以你做一次开发的工作，这两个产品，平板也好，还是在手机上也好，都可以很容易的适配，可以很容易帮助你们扩大产品的曝光度，同时也对你开发工作的成本减少很多。
下一步我们也希望在成都这边，我们内部有一批DPE的部门，我刚才讲到微软这么多年对生态系统的培育，专门有一个部门是培育生态系统，培育给我们的******做更多的支持、培训工作。下一步我们想把DPE的部门能够带到成都来，跟软件园一起打造这样一个平台，来帮助我们当地的这些在微软Windows上面的开发商和应用的******进行更多支持和培训。
第四点**是企业用户，在Windows Phone8上面，我们对企业实际上比原来Windows Phone7.5上有很大的提高，首先**是说在我们传统的一些办公软件方面，比如office等等，在Windows Phone8上面有非常好的体验，现在只有Windows Phone8这种手机才可能真正有微软原装的而office的应用，你可以在office上面编辑，而且有动画的体验，在Windows Phone上面有体验，同时跟云的结合非常的紧密，到后面很多东西都可以同步，非常的方便，这是Windows Phone8对于传统office等桌面软件的支持。****点在企业用户来说很重要一点，我们对安全性的保障，大家知道做企业的安全性很重要，我各异讲Windows Phone8对安全性保障是在所有平台里面****的，我们****采用这种安全的设置，同时我们也支持企业，对于你一个企业的成熟的应用，其实不用放在我们这上面，你**放在企业内部的安全设置，企业自己用Windows Phone8的时候，可以来下载内部的应用，所以我们在这方面有很多支持。刚刚讲到还有NFC，NFC上面我们也通过跟云的合作，跟运营商的合作，来开发出各种支持企业的Windows Phone8的应用，所以这四大特点。
我给大家总结一下，这个刚刚已经讲过，这是我们跟几个OEM厂家的合作，刚刚我讲的四个方面后面都有具体的介绍，我**不再重复了，**后再次感谢主办方邀请微软参加这个峰会，也希望在未来我们能跟广大的******，跟我们Windows生态环境上的伙伴一起完善和壮大我们的生态系统，如果有任何问题可以通过主办方来找到我，我们也很乐意为大家服务，谢谢大家！
主持人：非常感谢温总的精彩的分享，大家可能很多人也在预测，我们Windows Phone8什么时候能够和LS和安卓真正达到一个三足鼎立，很多人是会相信这一天会到来，确实Windows Phone8具有自己独特的优势。今天早上吃早餐的时候我们也做了一个沟通，我们也希望我们软件园，愿意为类似于软件园，包括高新区下面的所有的开笔企业，能够给大家搭建这么一个平台，可以得到来自微软的这些从技术方面和培训方面的支持，因为目前在安卓和LS的开发，现在已经是海量的应用，如果想从这方面脱颖而出，现在可能是越来越难了，目前做Windows Phone8的，可能从竞争上来说会更小一些，有可能成功的机会会更大一些。
下面我们会有请来自SAP的专家给大家分享商务的应用，很多把移动互联网定义在社交、游戏，其实更大的蓝海在行业应用，所以我们今天移动互联网的分享基本上没有来自于社交和游戏公司的参与，更多的是我们偏向于行业的应用，下面有请来自SAP的移动商务业务拓展总监刘宏江来和大家分享SAP移动商务助力企业****运营，有请！
刘宏江：各位领导大家好，我是来自SAP的移动商务解决方案的刘宏江，很高兴跟大家分享一下SAP我们的移动商务解决方案，我想我们公司大家都不陌生，是一个很传统的软件公司，以ERP起家的，在企业的后台系统使用里面有很深的根基，我们给企业做后台服务的同时发现有一个很大的机会，**是移动的方案，怎么样在手机，怎么样在平板上获取这些信息呢？现在我们也有一套自己的解决方案，**是我现在所在的部门叫SAP移动商务，**是给企业里面做一些移动化的解决方案的，具体我们来说什么是一个企业级的移动化解决方案呢？首先我们谈移动化，我们谈今天的热门话题**是做移动互联网，做一些移动应用，我们谈到这个**会说我们有了移动的方式，可以让任何一个人，在任何时候，任何地点做任何事情，这句话听起来不错，刚刚温总强调说用来预测移动互联网方面发展，都适合这一句话，第四个方面是大数据，我们的企业里面的数据越来越多，怎么样让我们的员工通过移动设备访问后台的数据，访问一些后台的系统，我们发现这句话有点危险，我们在企业里面很难去接受它。我们提出了我们SAP自己的企业级的移动化解决方案，我们用了比较通俗的，比较容易理解的词叫移动化双规的解决方案，双规大家都比较理解，我们再通俗的说一下，我们可以用一个技术的手段，可以让我们的员工在指定时间，指定的地点做一些指定的事情。比如说大家手机上都有微博和游戏，但是我们不希望他在上班的时候打游戏，发微博，在厂区里面时候是有一些机密的信息，我们不希望员工拍照，当员工用了这个SAP的解决方案以后，这些在技术上是可以使显得，更加****的一些应用可以让它只有在工作的时间，只有在店面里面才可以打开一个应用，看它的销量等等信息，包括对员工授权的管理，我们做非常精细化的管理，只有一个员工用他自己的手机才能访问公司的网络，我们描绘的这些所谓的移动化双规，或者帮助企业做面向移动化的解决方案，SAP我们的企业移动化的解决方案是我们对于硬件，我们对移动设备的管理，**是我们的Afaria可以做移动设备管理，另外管理这些设备还不够，我们还要管理上面的移动应用，我们今天的主题**是移动的行业应用，用SAP的SUP对它的一些开发进行部署和管理，这是今天介绍的两个核心的内容，怎么样帮助我们的企业来实现一些精细化的面向移动应用和设备的管理的。
我们认为移动应用是释放企业的原动力，一个新的原动力，因为很多的移动设备正在逐渐的被个人所使用，很多的个人也希望在公司，在办公的时候使用这些移动的设备，所以说我们认为在企业级的移动应用市场，在Afaria的市场里面我们的机会非常多，因为我的时间有限，还是围绕四个主题跟大家做一个介绍。首先介绍一下我们对企业的移动化市场的趋势和分析，另外介绍一下SAP我们公司的企业级移动化的一些策略。第三个部分来向大家介绍一下我们的平台。第四个部分介绍一下我们在平台上面开发的一些应用。
有一个非常有趣的数字，这也是第三方的调查公司提供的数字，在全球我们发现移动设备要把牙刷还要多，牙刷在全球有22亿，但是包括手机、PAD等等这些超过50亿，所以很多的用户都在用移动设备，这是一件非常普及的事情。我们还有一个调查数据做参考，有90%的企业会用到移动技术，**简单的应用**是用手机发邮件，访问公司的内网，看一些信息，或者上一些OA，做一些管理，有很多企业会不知不觉上到移动应用的技术，这个市场潜力是非常大的。移动设备将会以一个非常快的速度超越PC成为一个****的企业应用的平台，我自己分析原因有四点，一个是说所有的移动设备都有推送的功能，我们企业把一个信息****时间推送到用户的手机或者是平板电脑上。****点所有的这些移动设备都可以做定位，有GPS定位，也有3G的定位，因为有了位置的信息推送会更加的****。第三点我们在电脑上操作的方式是用鼠标，鼠标是需要学习，我们在移动设备都是用手指，相比鼠标来说手指会更加的灵活，可以让我们用更小的屏幕达到跟PC屏幕一样的效果，它的交互和操作方式比PC更加的方便一些。第四点是很关键的，很多的企业在上移动方案或者是移动应用的时候有一个很重要的考量，**是安全性，怎么确保它的信息安全和管理上的安全性，所有的移动设备都支持MDM功能，这是移动设备管理一个缩写，因为有MDM这些远程的方式对移动的设备做到更加安全、可控的方式，比如说远程杀毒，远程安装的应用，或者是远程调用系统的状态，因为有了MDM让我们做移动方案的时候更放心，所以我们认为说移动应用将会以很快的速度在这个市场里面做到普及。
目前来讲移动应用已经发展到两个阶段，****个阶段非常简单，移动应用1.0的版本**是简单的扩展业务的模式，把电脑上做的事情在移动上再实现一遍，但是我们发现有很多的企业已经到了移动应用的2.0阶段，2.0阶段一个重要的指标**是说有很多的企业，它已经转变了业务的模式，把以前在电脑上都难以实现的流程，首先在移动设备商去实现，我们可以用移动设备使它的流程做到一些软件，能增加它的效率。但实际上我们在做一些移动企业级应用规划的时候，我们会发现好象移动设备在移动应用上非常的复杂，这些复杂的原因多种多样的，首先是安全性要考虑，另一个移动设备都是在外网上进行的，怎么通过外网访问内网的安全性，怎么样做一个架构的同时又兼容PC设备，这些都是IT人员要考量的一些问题，基于这些考量的问题，SAP公司帮助企业客户搭建一个移动的策略的建议，我们这个移动策略的建议**是我们要帮助企业打造一个面向移动应用的平台，一个建议，为什么做这个建议呢？这里面有一些简单的介绍，和大家一座一个分享。
一般来讲一家企业在上移动应用的时候，都是由简单到复杂开始，**开始是一个非常简单的单一的应用，比如说**是一个客户拜访的管理，有一个接口接到ERP系统，这是一个单一的功能。过一段时间功能的要求越来越高，**发现这个功能变“胖”了，一个移动应用里面有不同的接口来接入到这个后台，有ERP、CRM等等，不仅仅是一个单一的功能，有客户拜访、订单管理等等，过一段时间我们发现企业里面不仅仅有一个“胖”的应用，会增加许多的胖应用，有生产的部门在用，有销售的部门在用，每一个应用都有不同的接口接到后台，这样在企业里面逐渐的形成一个分离的系统，因为没有一个统一的标准，所以每个部门和用户都会按照自己的需求开发一些应用，去开发一些接口应用后台，这样**很难做到一些整体的管控，IT的整个策略很难去管控，很难去找到一些直接的问题点，这样作为一个企业来说是很难接受这样一个现实的。
基于这个情况SAP提出我们的建议，我们是面对移动打造一个平台应用的策略，我们通过这个移动应用的平台，（MAP），每个企业的ERP、OA、CRM都不能做直接的编辑和处理，它有一个****的对应关系，每一个在这里面开发的应用都不会直接调用各种各样的后台。也是MAP这个平台有一定的逻辑关系，这样**把刚刚多对多的关系变成了一对一的关系，我们企业的IT部门，可以依托与移动应用平台实现它的安全策略的部署，实现它的管理策略的部署等等，这样**把它的平台变成可控的平台。MAP这个平台不是SAP的名词，Gartner对平台上的所有的供应商提供的解决方案做了竞争力的分析，这个分析主要是面向企业级市场的应用平台，它是要强调开发，所以他把MAP变成了MDAP，在******象限里面只有三家公司有，实际上这三家公司已经变成了两家，因为有一家公司已经被SAP收购了，而大家熟悉的一些公司都是在象限的下面，非常的多的。这**说明在整个移动应用的市场里面，SAP跑得非常快，我们****其他的企业两到三年的时间，我们在行业里面是一个领跑者的地位，这也是说我们SAP为什么专门成立一个部门帮助我们的企业做移动化应动的一个原因。这是关于移动应用市场的简单的介绍。
下面我们回过头来跟大家分享一下SAP移动化商务解决方案的具体的实现，首先跟大家分享一下我们移动化的策略，给大家介绍我们移动化策略之前，先跟大家分享一下SAP在12年和13年公司的战略方向，****个是我们要做企业级的应用，这个应用**是SAP传统的ERP的业务现在是我们的应用。****个我们要做我们的分析，**是帮助我们的企业客户做到商务智能功能分析，第三个是我们要帮助企业做到移动化，比如说我们现在这个部门，第四个是要做到我们的数据库，因为我们收购了的Sybase有数据库，而且还有它的移动方案，第五个我们要有云端的策略，我们也是收购了很多云计算的公司，很多都是放到了云计算的平台来面。贯穿这个业务方向**是HANA业务分析的平台，实际上我们从这个平台上来讲，移动应用可以说是重中之重，我们可以用移动化的方式来帮助企业做ERP，用移动化的方式来帮助企业在手机上面做移动报表和分析，然后做移动化的数据库，很多时候都是通过云端有时候是通过移动设备来访问云端信息的，HANA是一个实时的技术，我们可以帮助一个企业通过一个PAD和手机来看它的企业的实时的数据，今天给大家分享的是五大业务方向之一的我们移动化的解决方案。
SAP为什么被Gartner评为******的解决方案，相比其他的我们的是完整的解决方案，首先我们可以对移动设备进行管理，我们有一个MDM的解决方案，包括苹果等各个平台的产品都可以管理起来，另外我们可以帮助我们的企业很快速、方便的实现它的业务流程移动化，可以帮助我们企业把我们在电脑端的一些业务流程，一些应用可以做到在手机上去实现。**后一点是说我们不是帮助我们的企业做一个一个的应用，一个一个APP的开发，而是帮助我们的企业客户打造一个面向移动的平台，我们提供的是平台的策略，我们提供的平台主要有三个功能，****个功能是有MDM，****个是MAP，根据企业面向不同的用户群的分流到两个部分，一个是MEMP，一个是MDM，另一个是MCAP，无论是企业要做设备的管理还是内部的应用，都会用到这样统一的一个平台，这是我们的一个核心的策略，我们提供一个面向移动应用的平台，这个平台听起来很大很复杂，而实际上在实施的时候很轻巧的，我们很多客户都是前期上几十个、几百个的应用，都没有问题，我们这个后台是按照用户数来收费的，没有一个几百上千万的后台建设的投入，可以非常灵活的部署，还有很多客户说我不希望对后台做一些投资，我们可以依托于我们的云运营商和合作伙伴有云计算的部署的方式，用户可以按月和按季度来续服务费的方式来选择我们平台上的服务，同时我们还提供RDS的快速部署的方案，把我们这里面的一些应用打包提供给我们的客户，另外我们还提供专业的咨询服务，可以帮助企业从整个的移动应用规划到实施到部署等等一系列的过程来做到全程的一些咨询服务，所有这一切**构成SAP的完整的解决方案。
我们从另外一个角度来给大家做一个阐述，我们SAP移动化的策略，我们的核心价值**是帮助企业提供一个SMP，SMP**分为两个主要的模块，一个是管设备，另一个**是管开发的，MDM可以进行管理，企业部署了这样一个平台，后面**可以对这些进行管理，再通过这个平台上开发各种各样的面向行业内部，或者是面向**终消费者的应用，这个也分为三类，一类是我们的客户如果有自己的研发实力，也可以量身定制一些应用，基于这个平台我们**可以让我们的客户、合作伙伴开发自己需要的一些应用。这是SAP的一个端到端的解决方案的战略，我们提供了一个SAP移动平台，这个移动平台有MDM的管理，那么我们有了这个平台之后，大家**终看到的还是一些应用，所有我们在这个平台上面也可以开发各种的应用，这个应用分为两大类，一个是企业内部员工使用的应用，这个应用来讲有SAP自己开发的，也有合作伙伴开发，也有我们的客户自己开发的。另外我们基于这个平台还有很多的客户开发了一些B2C的应用，包括我们帮助银行开发手机银行，帮助一个电力公司开发一个电费支付的客户端，帮助医院开发的挂号等等管理，通过SAP的平台来做统一的规划和实现。
另外还要谈到一点，这也是SAP我们移动方案的独门暗器，我们叫SAP讯息架构，Sybase365，这是短信互发的平台，通过SYbase365可以发送到的，另外我们这个平台也是开放的，我们提供了一些开发的工具，依托于这个平台区之间创建一些基于手机的移动应用，同时我们还可以跟第三方的开发的平台来做一些对接，像大家比较熟悉的第三方开发平台。
下面给大家介绍一下我们移动业务的平台，在这儿跟大家分享一个，可能大家在无数的场合都看过的图，什么是移动级的企业应用呢？如果你关注一个移动应用，我们**关注这个界面是不是很漂亮，是不是很友好，到底在什么地方开发，我们做一个企业级应用的时候，我们发现更多要关注的是冰山水面下，一般用户看不见的地方，我们要关注它的系统架构，一些平台的问题，是不是安全？怎么跟ERP和财务系统做对接，正是因为冰山水面下的东西，我们会有不同考量，会发现一些市场上有两种截然不同的企业开发模式，这两种开发模式，我们也简单的用一个图去理解，一种**是点开发方式，****个是我们推荐的平台级的开发模式，如果一个企业开发一个应用，如果他先开发一个OA，做了一个OA的服务器，把这个OA发到手机上，比如说我要做一个BI，**做一个BI的应用服务器，**把这个发到手机上，再做一个客户关系管理等等，他会做很多的应用，然后发到各个用户的手机上，一个point**是一个点，SAP我们推荐的是右边的这种方式，来做一个平台的开发，每做一个应用的时候我们让它的不会直接对到手机，每一个用户的手机也不用对到服务器的一些应用的后台，也是对这个平台有直接的关系，我们通过这个平台可以做到很好的梳理，我们通过这个简单的逻辑图可以看到用户平台的开发方式会比在phone做点对点开发的时候，比后期应用数量增加的时候有很多的好处，这是从逻辑结构上来说，做平台的优势。
我们从另一个角度跟大家做一个分析，从它的性价比来分析一下，红色的虚线是point的手机的性能和****的分析，红色的实线是成本线，我们做一个OA，再做一个BI的时候每次投入都非常小，但是随着我们的应用数量的增加，人均的费用也上升的比较快，红色的虚线是性能线，当我们的用户上取得时候，会发现这个性能越来越差，这是点开发应用的问题，投入越多性能越差。我们来看蓝色的线，蓝色是很健康的，我们一开始做一个平台开发，我们**要有一个高投入，**像盖房子**要打好地基一样，但是随着我们应用的增加，用户的增加的时候，这个平台的人均费用和成本分摊会非常快，因为前期投入好，后期再增加的时候，人均分摊降低的速度会非常快，还有一点非常关键，**是他的性能线是可以维持水平，因为我们上一个平台，通过这个平台可以维持我们面向移动应用的性能保持不变，这样我们上一个平台**确保它的整体的投资不会受到影响，这是平台和point点开发的区分，但是到底在什么时候可以给我们的客户在point上**可以解决问题，point是什么时候要上一个平台的方式呢？但是我们有一个业内通用的原则，这是我们总结很多用户的经验，也包括IDC有一个说法跟这个是类似的，当我们的用户在未来的两年里面，它的IT规划需要上三个或者三个以上的移动应用，或者接入三个或者三个以上的集成点，或者是要管理三种或者以上的移动设备的时候，我们建议它上一个平台规划来进行投资，我们基于这个SMP**是上了一个我们的应用平台，SAP是基于很多后台的系统，OA、ERP等等前面一些应用终端的平台，SMP有两个模块，一个是SAP面向开发的模块SUP，另一个是Afaria面向手机，面向终端管理的控制台，Afaria相对来讲是一个管理的后台，它能解决什么样的问题呢？它可以帮你做一些远程的资产管理，如果把我们这个作为一个移动的办公的话，可以做一些办公的应用的管理，比如说远程的安装，远程的控制等等及它是一个企业的后台，帮助我们管理更多的移动设备。Afaria来讲它是一个安全的平台，它是能够去帮助我们解决手机平板安全的问题，我们这里面给大家做一个分析，比如说我们在客户会议室里面，当手机丢失了以后，没关系现在我们可以打一个电话给后台，这样我们的IT可以直接发一个指令，把手机的屏幕信息给锁定住，当我们领导在吃饭的时候发现手机又掉了，也没有关系，我们帮他远程锁定后再发一个长时间的3分钟的铃声和信息的提示说这是我的手机，你可以还给我，我给你一千块钱。很多时候这种情况都可以**找到手机。后来发现还不行，没有人给他回复，这时候我们做一个及时的远程擦除，把所有公司的信息和个人隐私在一秒钟之内查处掉，硬件拿不回来还可以****软件的安全。这是****个在餐厅用餐的时候出的问题，还有我们休假玩的很高兴，发现手机的密码忘掉了，如果手机上面装装了MDM的话，我们也可以让他像电脑一样，可以帮我做一个手机上的密码重置，另外一个**是手机**是当员工离职的时候，手机可能都是自己的身份证去办理的，员工可能会把手机带走，你没有MDM必须让他把所有的软件删掉，可能员工会不高兴，如果有MDM的话**可以删除，这样可以避免一些纠纷。Afaria不仅有安装管理的功能，还可以跟我们的企业后台做管理，我们可以整合目录的一些服务，根据不同软件的安装，还可以做一些远程的推送的安装，还有一些配置推送的安装，这样可以让我们的企业用户的手机在企业里面的应用做到一些更好的服务。这里面有一个小小的演示跟大家做一个分享。Afaria可以帮助我们在手机上面禁止一些应用，比如说现在看到这个屏幕上面有一个itunes的图标，当我们做一些操作以后，发现这个图标掉了，我们可以通过远程的方法禁止他在这个远程上面安装一些东西，或者远程关闭掉它的摄像头，这些可以通过我们的Afaria后台实现的，实际上Afaria或可以做到后台数据的管理，我们可以把跟企业相关的，工作相关的OA等应用彻头彻尾的管起来，员工自己的照片、短信等等可以不用碰，这样可以帮助我们员工更加放心的使用被公司管理的手机，Afaria还可以做到一些管理报表，这是免费增加的报表的模块。SAP公司员工我们自己的手机，包括PAD、包括黑莓，包括我们以后会做Windows8、Windows phone8的东西，都被Afaria管理，2010年美国人普遍是用Afarid管理的，是拿到美国****的****机密，是用****的方案来做管理。Afaria在MDM这个细分市场里面已经连续十一年，市场占有率是****位的，**新的数据是16.4%，****位不到7%，所以占有率还是遥遥****的。
这是关于Afaria模块的简单的介绍，下面我给大家讲一下开发的管理，我们的SUP，我们说一下整个公司的延续，**早Afaria的被一个公司收购了，这个公司又被SAP收购了，SUP是什么样的一个架构呢，我们用这样一个图来描写，如果没有用到SUP，没有用到一个移动应用管理平台的时候，企业里面会上很多的应用，很快我们**会上四个，一个是OA做报表、CRM的管理，做HR的一些应用等等，我们发现用户很难统一到一个平台，这些平台会非常多，我们是很难做到统一的管理，如果用SMP的话我们发现这个乘法变成了加法，每一个应用对这个平台有一个关系，每个手机跟这个也有一个关系，这让我们在平台上面可以做到一些非常方便统一的管理，然后**一对多的逻辑关系，还有强调一点，我们现在是市场上****一家可以提供二合一解决的方案，我们也有Afaria的管理，还有对应用开发的SUP，可以对它进行统一的管理，二合一的好处**是更低的成本TCO，对企业的周期成本做到一些更好的管理和部署。
这**是SUP的一个系统框架图，SUP不仅可以接后台，还可以接微软、IBM等等一些系统，用户可以通过这个平台做一些定制化的开发应用我们是原生应用，或者是混合的应用为主，开发的应用可以通过我们的Afaria然后部署到各个手机平台上面去，做到一些企业内部的软件的分发和管理，另外Afaria可以对整个的软件从开发到部署到使用过程做到一个全生命周期的管理。
我们里面在座都是合作伙伴，跟合作伙伴分享SAP相关的我们SAP移动终端的解决方案，一个是说我们有一个SAP store，基于SAP的应用，经过SMP审核以后可以放在我们这个商店上去，大家可以一起做销售的工作，可以帮助我们的合作伙伴基于开发应用，另外我们可以帮助企业打造企业内部的应用商店，刚刚微软的同事也说过，很多手机都支持企业自己搭建商店进行分发，基于这一点，我们基于Afaria可以让这个商店更加的专业化，可以做到一些更好的安全的管理，这是Afaria我们的SAP的整体的解决方案。时间的关系介绍完我们的平台，下面给大家分享一下我们这些应用，很多时候我们来介绍SAP的应用，首先要介绍它的专业性，后面概要跟大家分享一下我们的这些专业性之外，怎么样帮助我们打动我们的客户呢？让他接受我们的解决方案，然后让我们给他们提供**终的移动应用的开发呢？这时候**需要我们跟企业开发一些移动应用，目前基于这方面的移动应用很多，我们现在有70多个应用，合作伙伴更多，开发了几百个应用，我们希望我们的应用跟合作伙伴一起来创新一些移动应用，我们还有SAP创新的实验室，如果大家感兴趣的话，我们可以跟合作伙伴做到更多的创新，基于我们的移动平台做更多的开发。
首先看一下SAP已经开发好的应用，这里面有人力资源管理的模块，有采购的模块，还有做企业风险管控的模块，后台如果使用SAP的系统的话，可以直接采用这些应用，大家如果感兴趣可以在苹果、GOOGLE上面去搜SAP AG，每一个APP免费的上面都有样本的数据让用户体验和感受。这里面要跟大家来分享一个信息，就是我们SAP的移动平台Windows8和包括Windows phone8有一个平面的支持，我们在Windows8上面有六个应用，这个也可以在Windows phone8上面有一些版本，有一些现在**部署一些ipad，还有一些Windows的平板，无论是哪一个操作系统和平板都可以用到SAP统一的平台来对一些应用的开发和使用它的设备做到统一的管理。
下面跟大家分享几个我们具体的一些效果，这是我们给SAP做数据分析，做商业智能分析的BI的展示，可以在PAD上面做的比PC更精彩的展示，另外我们也有一个非常酷的，我们帮助国内一个非常好的样板用户做了一个电子病历的系统，叫EMR医生巡房系统，大家看这个版本是英文的，但是我们在实际交付的时候有中文的版本做交付，帮助医生做查房和电子病历的访问等等。另外还有做移动的电子商务，这里面是说一个用户到店面里面买东西，发现他喜欢的这件衣服没有了，我们可以看到通过这个系统你可以看旁边的店里有这个东西，你要去的话，隔壁店面的衣服**为他保留了，所有的这些都是基于一个平台帮助我们客户做的实现。实际上在SAP我们几十个应用里面，我们还有一些做BI的移动应用，还有一些做EHS安全问题的应用等等，非常的多，有采购的应用，有大的应用，小的应用。这里面**后跟大家分享三个应用，是我们的合作伙伴做的，其中之一是我们给制造业企业做的OA，OA是�**粱囊恍┯τ茫饫锸且桓龉诘闹圃煲倒镜腛A基于这个平台来实现，另外我们还有是给某省政府的中心做的一个OA，**后跟大家分享的是我们帮助一个快销品公司做的BO的应用，它的BO的应用是这些效果，老板想在IPAD上应用，之前他用的很慢，找到我们，我们用我们的平台给他做了一个移植，上面是IPAD的标准效果，来做到一些丰富多彩的面向行业的应用开发，大家如果对我们这个方案感兴趣的话，下来我们还可以做交流，或者跟我们的软件园同事做一些沟通，谢谢大家！
主持人：非常感谢刘总非常详细的分享，刚刚刘总分享的一个核心的平台开放，我们SAP这是一个技术，我也是做技术的，如果开发跟后面ERP平台对接的话，工作量很大，有了这样一个平台，大大节约了工作量，我们的软件园为其他类似于SAP，像微软，还有我们园区，成都高新区内的一些企业，我们其实也是搭建一个平台，我们也是搭建一个大家可以和SAP、微软做一些技术对接，或者是商务对接的平台，李总说了，有事也可以找我们软件园，非常感谢。在这个产业链还有一个非常重要的一环，**是芯片公司，所以今天我们也有请到了来自高通公司的业务发展****总监沈周全为大家进行从性能到体验智能终端的未来的演讲。
沈周全：感谢大家，刚SAP的同事讲过了，说休假回来会忘记手机上的密码，我可能不太敢，非常感谢这次成都的高新区以及天府软件园的孙总邀请高通公司跟大家做介绍，我负责在上海高通的参考设计以及软件的生态系统，在中国，非常有兴今天到成都跟大家业界的同仁做分享，我**直接切入主题，****可能高通公司大家不会陌生，实际上今天所有在业界的同仁，包括整个产业链上，从操作系统以及到**后的芯片制造商，以及到运营商，应用开发商等等都在齐聚一堂，实际上我想跟大家分享一下高通在整个产业链里面，以及在这个生态系统里面我们扮演的角色是什么，首先在2012年的时候高通在中国是很不错的，甚至在全球，我们在安卓的操作系统里面，整个在智能手机里面的芯片量是超过65%左右，另外我们在中国包括亚太地区，台湾地区我们营业额的总收入的比例也达到一个****值，这对公司来说，我们在上海、北京已经有大量的投入，所以我们在上海现在有1200人左右的研发的团队，专门做参考设计。在这里面我给大家介绍一下高通的参考设计，我之前是在一家OEM的厂商，我们之前做一个定义，定义完以后可能产品有主流的操作系统，或者是主线的软件移到分线的软件等等，**后可能产品上市时间12个月，甚至更短，这对互联网产业快速迭代是明显不一样的，现在我们也做了一种新的参考设计的模式，在业界相对来说也比较盛行，这个模式本身参考设计并不是说一家公司，一个芯片，而是我们把整个OEM厂商，需要把这个做出来的产品的一些，**像乐高的一些东西，帮你做好了，以及产品本身的驱动等等，也**是说我们把这个芯片厂商提供给OEM以后，可能**短在30天内**可以出货。
另外我给大家介绍一下高通的东西，我们现在正在做一个消融品牌的推广，这是我们在B2B里面一个常识性的推广，在这里面芯片，包括我们在韩国的这家公司，里面的合作伙伴，前一段时间出的卖的**的手机的芯片都是用的高通的。整个的高通的处理器里面，实际上有一点跟大家分享一下，我们的产品从****开始，现在包括原来8960芯片，以及到明年的8974的芯片，把这些产品跟大家做一个分享，这个模板的芯片甚至可以做一个台式机都足足够了，从移动互联来说这是要看OEM厂商，包括开发的团队怎么样用这个芯片，****程度上体现它的价值。在座的各位可能是从产业链的一端到另一端，怎么开发这个应用，这个应用能够****的体现芯片和手机价值的途径，而且能帮手机厂商****时间体现它的差异化，同时也可以让它的手机做这样加值的销售，我相信在座所有做应用的同仁****个反应是说行，我们来开发软件，可以，我其实**需要三个东西，****你告诉我怎么赚钱，****更新量，第三怎么吆喝，其实高通能起的作用是把这个芯片****的程度**简单的开发形式告诉我们开发的合作伙伴，同时我们也希望能跟我们，通过高通跟OEM厂商合作的关系，我们也希望把业界的一些******的应用，能通过这个途径去推广给我们的客户，今天我们在中国内地**有一百多个左右的签约的厂商，同时我们基本上现在还有一百多款产品在开发，明年上半年**会出来，CPU本身是一个比较小的招标，衡量的指标值，现在业界大家看双核、四核，甚至将来有一个大小核的概念，实际上我们要跟大家谈的还有一个概念是说在手机本身，你要用体现****价值的时候不单单是CPU，其实还有GPU，我先拿CPU来讲，比如说我说双核，双核的CPU下面会装一个单独的这个东西，这个东西作为一个一部双核或者多核的结果，如果这个应用是作为单线程来写的时候，****个核可能**不是空转，实际上**是功耗的节省，随着手机的屏幕变得越来越大，实际上功耗会变成一个非常重要的困扰我们智能手机，以及往前继续再使用的一个很大的瓶颈，高通在这里面做了一部多核的架构，这个对双核来讲，我们在8960上面实现，你**可以看到比同比的和四核相比能带到25%左右的功耗的节省，**简单的例子，比如说我下午两点没有电了，我可以撑到晚上到家再充电，这对消费者来说是一个非常重要的地方。
我想讲这个东西，**是现在王上，包括优酷上，一些国内主流的视频网站上，大家可以看到我们做过有两个病毒的视频，一个是我们的黄油测试，**是把黄油放在不同的CPU上面，你把一罐黄油放在CPU上面，你可以在高通品牌的芯片的处理器的这个上面的黄油是**慢化的，这是一个比较有意思的。另一个部分**是讲到GPU的处理器部分，现在基于高通本身的GPU做了很多的优化，我想在座的做开发的时候会碰到一些节点，****节点**是**后的流畅度，还有你如果做游戏开发的时候，在这里面我们可以看到高通在跟我们的开发团队合作的时候我们有几个标准，从架构本身来讲，我们用一个binning而技术，我们加了了一个GMEM，加了这个**不用在系统里面重新收回来，****比较耗时间，****相对来说比较耗电，用了这个binning技术以后，支持它的一些技术，支持以后，比如说我们有一个三维的游戏在玩，比如说我们在Windows的时候**是微笑的，这部分的图象****个比较省时间，****个是非常的省电，这个高通给******有介绍的，我希望以后大家可以用一下高通本身的技术。
另一个图形处理器本身，性能方面不介绍了，包括高通CPU本身的一个介绍，大家可以看一下，另外我们所谓在高通的GPU上面，我们现在是在已经要发展到300系列的GPU，在这里面我们前一段时间跟很多厂商也做了一个交流，同时通过高通的WIFI这样一个技术，实际上你可以看到，用一个好的智能手机，在这里面我们可以通过50毫秒之内的直接的跟一个支持，比如说WIFI等等这个形式做沟通，**简单的例子，如果我拿一个游戏，我不需要任何的物理连接，我**可以通过大屏幕玩这个游戏，某种程度上也可以对智能电视的补充，这是一个很好的影视，网上也有一些关于这个影视的视频，希望大家可以看一下。
下一个部分我们讨论一下高通参考设计，我们属于高通参考设计的部门，我们可以看到从2G到3G的这样一个演变，实际上包括跟运营商在内也做了很多的讨论，在这个情况下，我们高通的想法，我们****个在大众化的智能手机的时候是需要跟中国，包括跟深圳、北京、上海这一系列的OEM厂商之间做一个深入的沟通，这个沟通实际上已经发生了差不多18—24个月了，我们现在已经在高通QRD已经是第三代了，这个第三代，其实我们也是一个新进入的后来者，但是高通本身实际上也是一个相对做的比较好的公司。我们看一下我们现在所说的芯片在内，我们从低端的，包括8X25q，8X27q的这些大众化手机的东西，我们追求很大的突破量，有****竞争优势的产品，到今年年终的时候我们出了一个8X25Q系列的，另外我们现在做了一个8X25Q，**是刚刚说的四核的大众化的GPU的产品，这个产品里面我们差不坐在3月中旬的时候已经有厂商开始要出货了，给大家分享一下，我现在差不多有50家厂商，在一季度和二季度会出四核的芯片，这个东西我的反馈是跟大家在座的，比如说我们做软件更新的同事有什么关系呢？举一个例子，****能够用到多核产品，多核CPU的无非是企业应用，****个是游戏，****个**是说我要做一个浏览器，游戏本身我相信这是一个非常好的机会，对中国本地的应用开发商来讲，因为游戏本身，包括外国的商用模式也好，内容也好，包括政府对它的控制也好，这对本地企业是一个非常好的机会，另一个是包括浏览器，前一段时间我们也跟中国****的三家浏览器公司做了一个合作，在这里面他们也用到了我们提供的多线程的功耗的CPI，包括我们跟UC浏览器推出了UC高通的特别版。另外刚刚说所说的8X30，这个产品很多人会说，为什么我们在明年，在市场上推四核的时候我们推这个产品呢？****这个产品的标配，标准化可以看出，这个产品的GPU本身是三星，比如说跟三星X3相同的CPU，****个KRAIT本身这在公司这边也是一个非常好的支持。这在上个礼拜，我们在香港，包括孙总也参加了我们香港的一个展会，高通一年要办几次这样的展会，上次我们是把全球的运营商和展商集合起来，这里面我们也会把这些展示给全世界，同时大家做一个交互。另外还有我们在1月23号也会办一个高通参考设计的大会，在深圳的洲际酒店，也希望在座的各位去参加，怎么把高通的参考设计与业界做更紧密的连接，8X26是我在明年会推出的一个比较强的产品，这是上个礼拜在香港做了一个全球的****。
我下面的一个部分会讲的稍微短一点，高通本身是一个技术创新型的公司，我们本身包括跟合作方在内，我们其实并不做太多本身的应用开发，而是我们提供更多的工具，以及把这些技术****时间提供给我们的开发合作伙伴和社区。这里面会讲四个部分，****个是Web的技术，****个是AIIJoyn，第三个是CV，第四个是扩增实境，****个包括Web的技术，跟中国****的三家和家浏览器的公司做一个合作，这个公司大多数的支持是在他们本身的核里面，通过我们跟他Web的合作呢，实际上他们也发现说在浏览器中去实现的时候会更加的流畅，据一个更好的例子，大家玩手机玩的很多，大部分的浏览器公司要看这个浏览器做得好不好，肯定是上一个网站，**是凤凰网，为什么？这个上面有非常多的字，有很多的画，如果你做得不好，你会看到这个图片是会抖的，其实包括跟UC也好，包括腾讯也好等等，做了一些优化以后你可以看到，这些产品浏览器他们今天确实不好，后台的支持**是通过高通的Web的技术，这是我们之前跟UC浏览器公司做的，我们把这个技术做出来以后，包括API做出来是去年差不多，今年差不多7月份的时候开始****次沟通，这个产品也是在9月份的时候上市，现在装机已经到了前半期。每个人都喜欢这张照片，这个照片随着现在社会越来越发达了，长安街上的车也越来越多了，有时候你发现我拍了照片以后，发现后面有车在，怎么办呢？我们做了一个技术，我们把这个算法提供给我们的开发商，这个部分我们也没有做太多的应用层面的开发，而是我们希望把它作为一个加快我们合作伙伴开发速度的支持，和一个技术送给大家，首先我相信有各种各样不同的算法，你可以用其他的算法，把后台的这些目标，或者是障碍物去掉，刚刚所说的天安门之前的前面后面的公交车去掉，这个****个是算法的问题，****是时间的问题，第三你如果是采取层应用的话，我们把这个已经算好了，对开发商来说你只要调取这个应用**可以了，这个上面是我刚刚所说的一些实例，回到刚刚的部分，也包括在智能手机上面，其实KRAIT的应用，这个是非常常用的一个用户的使用习惯，如果你智能手机，怎么把这个手机或者说KRAIT以上的用户体验做得更好，我们帮很多的中国的开发商做KRAIT的应用，同时我们在成都也拜访了很多的公司，当然中国**有名的一家公司也在成都，它们有一个很好的反馈，一个是拍照速度要快，****图象处理要快，第三上传要快，这里面单纯的从某一个芯片厂商，或者是应用上，或者是系统集成商，从我们单一的角度来做也不行的，所以为什么今天在这里我们把各种不同的产业链，从不同的角度，实际上我们会做一些整合性的方案，这**把我们的用户体验带到****化，这是之前我在去年的一个骁龙的******的包，SDK，在这里面我们也从底层算法的时候**支持了，包括说这个影像识别等等的支持，对于我们的合作方来说，也可以利用这些技术。这个部分是我对于近境识别的分享，刚刚SAP的同事已经讲过了，我**不重复了。另一个**是我们A的技术，A的技术是跨平台的，它本身也不是一个高通平台的分享的东西，举一个例子，**简单的我们跟百度公司做了一个合作，比如说我们做了我们今天出去吃饭，我们找了一个附近比较好的火锅店，把这个地址弄出来，可能**不需要通过其他的方式上传到应用上的，不需要通过运营商产给大家，而是通过AIIJoyn的平台传给大家，在这里面其实可以有一个愿景，之前我们在GSO上做一个是，实际上通过AIIJoyn技术你坐在家里的沙发上，门铃响了，或者是电话响了，你**可以知道是谁，在屏幕上会有显示，所以你不需要站起来的情况下，你**可以在你的沙发上完成很多你需要平时通过AIIJoyn的技术**可以把家里的家电，或者把无线生活一体化。
**后我跟大家分享一下高通本身的对******支持，高通有一个QDEVNET，我的同时也希望在这边****程度上跟我们的开发合作伙伴提供一些支持，希望能帮助你们赚钱，或者是PER，欢迎大家会后联系我，谢谢。
主持人：非常感谢沈总的演讲，芯片的性能****了我们应用的体验，下午我们还会有两家芯片公司给大家带来，一家是GCT，一家是德州仪器，下午大家分别在两个分论坛上做分享。今天上午的前半段到此结束，有15分钟的茶歇时间大家可以自由交流。
（茶歇）
主持人：大家好，欢迎回来，我们下面有请来自思科大中华区****研发副总裁殷康先生，和大家分享移动互联网的过去、现在和未来。有请！
殷康：谢谢大家，非常高兴有机会再一次来成都参加这个会议，我上次来**发现成都软件园发展的很快，思科也非常支持，我们在这边有一个技术支持中心，**关键的是成都软件园这帮做管理的人都非常年轻，非常有热情，所以他们说叫我再来谈这个事儿，我也非常愿意来。我今天谈这个题目叫做“移动互联网的过去、现在和未来”，这个题目听起来非常大，我知道在座的很多都是做端点设备，做一个具体的技术的专家。我在业界也有二十多年了，从美国到中国的工作，我负责技术的战略，我认为在这个IT产业发展这么快的进程中，技术战略到底有多大的价值，这是我常常问自己的问题。但是如果你想一想，我们在当时的情况下，可能没有发现技术战略为什么对于企业的发展这么重要，但是你回顾过去5年，比如说在移动互联网，**有很多的经验和教训值得我们去学习和借鉴。比如非常简单，对于一个做端点设备厂商，到底我是注重于我的技术竞争，比我的竞争对手做得更便宜，技术更好，性能更全面，推向市场的时间更短，还是我把握住技术的方向，因为我感觉到在IT产业这么快的发展过程当中，IT产业的技术，经常转弯，一转弯**把一些人摔在后面去了，所以这个转弯你把握不好的话，非常重要的。事当然这个企业小的时候，是一种一方面，企业大的时候**要注重这种技术战略，我常常问一个问题，移动互联网，移动端点，智能手机相当重要，我们都知道十年前哪一个****做用户体验做得****的，日本，毫无疑问，日本的照相机这些都做得非常好，我们今天也有从索尼来的老总，为什么移动互联网这么一个转弯的过程中，日本似乎是有点儿落后，这些问题我想通过我们今天对移动互联网过去、现在和未来的梳理，我们稍微能不能把握住一些基本的原理或者是教训，我们可以从中有所借鉴。
显然非常简单，移动业务原来是一个非常垄断的行业，因为他是一个公共业务，****又非常重视，过去移动是非常封闭的技术体系，从有线到移动的通讯，相当长的时间是****控制，而且是****的控制，每一个时期，每一个地点都控制了，而且控制了之后，我都算得出来每一个点可以赚多少钱，所以相当长时间是靠语音，到了**近这五年，才开始大家感觉到的一个非常清楚的趋势，**是数据，这个脉络里面，到底有哪些关键的因素，给我们有了这样一个机会，使我们有了今天所谓的移动互联网的产业。非常简单的是，我们可以看到的现实是什么呢，**开始我们互联网先有移动运营商，我们有以移动、联通为主要的服务，我们加一点儿附加的功能，叫做数据功能，当时我记得说服移动运营商来开放SME短信消息业务都非常非常困难，因为它们认为这个太小儿科，不挣钱，终于运营商的一些领导也认识到，可能发个短信，尽管非常便宜，一毛钱或者几分钱，可能也是一个赚钱渠道，所以他们开恩，把这个渠道打开了，这个打开是非常重要的，对一个产业来说是非常重要的，**是open，原来是高度监管，高度控制，基本上原来在运营商控制的领域，有了一丝的机会，当时做了一个东西，移动的东西宽带化，**关键是互联网当时所谓通过Windows，通过这个视窗来接触互联网的应用已经非常普遍了， 我们在另一个领域用PC**可以进互连网，我们用手机打开这个进入互联网，当时的企业非常差，因为只打开了一个很小很小的时期，很小很小的一个窗口，互联网上的任何应用，你通过手机上都是一样的，那时候基本上是通过一个小窗口去接触到互联网，没有人重视，尽管运营商和产业说他们重视数据业务，但是当时的思路****不一样，当时的思路仍然是围墙式的形成业务，比如当时日本的DOKOMO（音）的模式，我全面给你定制，他全面控制在手上中国的移动运营商，比如说中国移动也有中国梦网，我记得非常清楚，当时他们在做这个事儿， 当时的互联网城成功的主要用户界面是什么呢？先有小的窗口，然后大家用一个笔，大家记得吗？非常不方便，尽管那个时候可以，但是那个时候的Internet非常不全面，**是看一个小窗口，我个人认为那个时机的所谓的open，所谓的开放，孕育了大量的机会，对我们很多做开发和端点的人所忽视，**是这个盒子打开给我们一个巨大的机会，当时运营商觉得这是一个小儿科，觉得是一个副业，但是产生了巨大的产业，他使得更多的产品进来，使得我们要求的带宽要进来，关键是它把商业模型也改变了，这个计算公式被****的颠覆了，**关键的打开这样一个小窗口，使得做应用的得到了机会，这些做应用的，真正的好的应用，比如说谷歌这样的互联网的应用，它们开始看到视窗的应用，这样带来一个新的发展时期，从操作系统到用户体验，带来了一个****的阶段，**是现在这个阶段，**是所谓的互联网从某一种角度需要为移动的端点来做专门的设计。大家可以很明显的感觉到这个市场带来的几个典型的事件，比如说苹果的多点触摸的技术，这个是非常革命性的，尽管他潜在的技术都一样，但是他****次摆脱了原来我们原来的方式上互联网的记录模式，产生@的模式，每个人都可以去开发， 每个功能都非常有用的放到专门为移动端点的设计中，这是一个典型的标的，尽管移动互联网这个词产生的非常早，但是当时没有这么一个技术的革命支持这个技术的转弯，也正因为这个技术的转弯产生了一个****的概念，**是我们原来的移动运营商，它们注重射频的技术，把带宽做到更高效一点，从1.5到2.5到3G甚至4G，大量的投资，大量的工作都往这个方面走，而这个小的窗口不受重视的**是WIFI，他得到了一个很大的****，正式的把移动互联网的概念，通过一个小孔去看互联网，真正的把互联网放到应用的中心**是Move IP，在用户的**前面，当时围绕的所谓的智能端点，包括当时的摩托罗拉，诺基亚也好，他们已经把手机做到登峰造极，从品种、技术做到非常的全面，因为我认识很多做手机设计的人，这正是一个全面的产业，从来没有一个人看得上苹果突然出来一款手机，做手机的说你怎么竞争这个产业，像这些做手机端点的这些都是这样，整个这个产品链，整个这个产品的集，每一个月两个月**会翻新一个版本的速度出现，结果另外一个技术的颠覆者，只出了一款手机**颠覆了这个市场，这个转弯是很多人都没有看到的，真正的苹果手机的所谓的通讯能力，打电话能力可能还不如原来的一些手机的功能更方便，更好用，但是这个技术的转弯这个脉搏，这个线路没有摸准的话，这个市场****没有跟上，这个阶段我们现在正在进行的是****个阶段，这个阶段实际上整个移动端点设备，成为互联网的某一种角度的**主要的一个用户界面的平台，所以说Interent 、Move IP等专门为设计来做，这个影响如此巨大，这个把原来的产业都做了某种形势的颠覆，这个变化是非常大的，看到没有看到这个商业，不取决于你这个产品是不是便宜，****是在于你的技术转弯，你转弯的速度如此之快，很多人**被甩出去了，这**带来市场的转型。
对此，我们必须要做一些更深入的理解，这样才能理解我们未来的移动互联网到底往哪个方向走，我们尽量的学到这样的教训，刚才前面有老总说，现在移动端点比牙刷还多，有50亿，实际上我们的数据统计，我们统计整个互联网上的数量，因为我们比较容易的方法可以统计到，到底耗用了多少IDD，现在真实的数据在2012年大概是150亿端点，而不是50亿，而且这个数字是会急速的发展，给你的感觉**是全球的人口数，每个人平均有两个移动端点，当然中国的一些发达地区或者发达城市会更多一些，从未来2010年到2020年，你可以看出来这个速度是在提升，这个速度是在加速的发展。这也是某种角度，比如说这个移动互联网，和另外一个词“物联网”，怎么这么受人关注，如果你把一些数量加进去，这个数量**更大，所有的物件、物品、物质，它只要是能通电，在我看来它今后有价值的的话是必须要跟网络连接起来，而且这个网络部专网，不是作为的特殊的应用网，某种角度也是开一个窗口看到互联网，怎么跟互联网发生关系。因为非常简单的事实是什么呢？过去的移动互联网一个非常简单的概念，20年前我**在从事网络的技术，网络游非常的技术，有非常多的厂商，我们当时竞争，大概15、20年前的市场，10年前通讯和网络融合在一起，做电讯的运营商，我当时在朗讯做过，北电、朗讯，摩托罗拉都是非常大的厂商，这个技术转弯的产生，它们也是没有摸准方向，这么大的厂商，几乎是几天、几个月之内**哄然的塌下，这个不是产品做得比竞争对手更便宜一点或者是功能多一点，****不是这个东西，****是技术转型和转弯，而越是大的厂商，越是成熟的厂商，他反而是面临一个左手新的产品和右手新的产品相互竞争，他没有办法非常立即的非常决断的来做决策，这样的话，技术大转弯的过程当中，他**被抛掉了，这么大的厂商，一下**被抛掉了。这是非常关键的。在IT的整个发展历程中，这十多二十年，很多这样大的产业被技术大转弯的时候甩掉，但是也有一些大厂商相对稳定的在发展，比如网络产业里面，当时有太多的网络，大家都知道网络能够克服时空、技术和心理障碍，让人的体验非常好，有很大的生产力的提高，但是怎么来净化网络技术，这个很多人都没有想清楚，我们都认为安全性很重要，应用的特定性满足非常重要，诸如此类，但是没有抓住在网络技术发展过程当中，****根本的技术要求亿这个技术要求是什么，我们现在发现的是什么呢，实际上是需要网络的无线可扩展性，这个是**重要的技术， **重要的所谓的创新，其它都重要，但是他相对来说**重要的东西是放在稍微次一点的，为什么呢，因为所有做网络的人都知道，这个设计并不是太难，但是作为一个产业的发展，非常困难，因为它容易走向分岔，每个人有自己的方向，而不走向融合，而实实在在的价值和利益发现**是我们需要走向融合，**是用统一的网络语言，网络的某种角度**是达到沟通连接，最主要的功能，**是像人的语言能力一样，是一个沟通的能力，如果有统一的网络语言，这个产业****是不一样的形态，这同样发生在网络技术大转弯，所谓的网络技术，后来融合成一体的技术是IT技术，所以全球人类所有的文明网络技术几乎是以来于统一的网络语音，我们把一个IT融合起来，这带来一个巨大的革命，我们从这张图可以看到，当时Internet只做一个数据，**是查查信息，当搜索引擎这些出后，他有统一的语言能力，所以马上**进入到语音、通讯、视频，我们每一个阶段都有一个术语，比如ITTV等等，移动运营商进来，我们叫做移动互联网，实际上它是Internet的东西，到后面我们会非常容易的看到今后会是连接物件、物体、物质，所以这个过程是一个****主要的技术大潮，在这个技术大潮里面****的要求是可扩展性，因为什么原因？刚才我们看到那个图线，我们03年全球连上互联网的端点数只有3亿，现在是150亿，再过几十年是上万亿的规模，也**是我们现在面临的产业，我们只连了大概不到1%的应该连到网上去的东西，今后还有99%的机会摆在我们面前，关键在于我们能不能把握住这个技术转型的发展大潮。
为什么说这个力量是如此之大呢，为什么说我们对这个方向相对来说是比较清楚？因为什么原因，我们发现网络是有能力的，网络的能力从开始的数据能力，给你无穷的信息到通讯能力给你有所为的可合作的能力，到视频的能力，音频的能力，所谓的娱乐，所谓的面对面，所谓的克服一切技术和施工的障碍，无论你在世界的哪大一个村落、角落，只要有网络，**可以面对面，****没有心理障碍、技术障碍的进行沟通、合作，进行共事和创业，这些是以前从来没有发生过的。这些这些网络的能力是不断的叠加和放大，我们把移动加进去，移动加近期给你无限的便捷性，给你无边界的自由性，如果我们今后再把物件物品物质加进去，他今后所谓的感知的信息，帮助你做大数据的分析处理，然后带来的所谓的全过程、全系统，端到端的能力和智慧，是任何局部的网络技术，局部的端点设备，局部的应用所不能所比拟的，这**是所谓的网络力量，而这个网络力量的基本方向，仍然是用统一的网络语言，这个统一的网络语言能够毫不拘束的联到一切的可联的物件，无论你做物联网还是各种端点，**重要的是把原来的家乡语言变成世界通用的网络语，这是****的方向，其它的功能解决，你只能说我有这样一个功能，有这样一个好的体验，但是都是局部的，个体的，分离的，这个是他的局限和挑战。而如果联到互联网上去之后，他变成整个网络的资源和影响力，来达到全程全网络的能力，这是所谓的技术革命、产业革命发展的基本前提和目标，所以我们看清了这样一个概念，你**能把握住技术发展的**主要的因素和主要的突破的方向点。所以如果我们理解这个概念的话，我们**会发现移动互联网今后的方向，大概是这么一个概念，**是移动互联网到今后的世界是什么，**是Internet By Mobite，融合到互联网，介绍到互联网，跟自己的工作环境，工作情况，生活情况，娱乐情况融为一体的控制点，我把他叫做Internet By Mobite，非常简单，一方面我们看到网络在融合，网络语言在统一，****方面IP和IT技术的产生，和应用本身的要求，他会有很多各种各样的移动端点，不单单是phone，还有给多的应用，而且这个应用不但是一个端点，还有其它的端点，而且这种方式还要非常简便和容易的迁移或者是蔓延，这是未来的基本方向。所以未来你任何这样一个发展的大势，你**会非常明显的感觉到我们的需求实际上在发生巨大的变化，这个变化是本身技术产生的成熟度和产业推动往前走的环境的可能性，但是**关键的是这种可能的技术和网络自身的能力，使得**终用户的体验和**终用户的要求发生改变。比如从个人用户来说，他的体验从原来的通信或者是某一个单一的功能，变成是相对来说要更丰富的概念，他要可视化，体验化，或要有社区化等等，这些要求和以前的端对端的要求****不一样，在体验用户里面也是有不同的要求，怎么要在后台做好准备，总结下来**根本的要求是什么呢？我有这么多端点，**关键是在任何时间和端点，这些应用要做好准备，因为商业是时间的竞争，我到一个工作环境或者是一个流程，工作会议的环境，所有的可以联系上面网的端点设备，****知道我是谁，我的权限，****知道我的意愿和能力，在这样的情况下做好准备，促进生产力的提高，这种新的要求在我的大前提下，所有的端点都用得是统一的网络语言，用的是统一的DNA，都是有可能的，而且是无限的资源在背后做支持。所以这是一个基本的要求，用户的要求在发生变化，从这个角度来说，今后移动互联网做这个产业的人，你不单单要考虑我是做一个设备，一个端点，当然这个非常重要，做得更或更快更便宜，但是你如果不被这个技术发展的大潮所甩掉的话，你还要做转变，所以智能性的端点有很多很多种，然后还有融合性的统一化的一体化的网络，用同样的网络语言，特别是做端点设备，比如说智能城市、智能楼宇，很多都还用的是标准技术架构，叫我看来****的工作，你要做的是告别，告别你的家乡语言，你得走世界大同的趋势，因为你不这样做的话，其它人**会这样做。要支持这些应用，每个行业的应用仍然是个人化的，个体的，仍然是有特殊的要求，他会靠后台的软件平台，我们叫做云也好，叫做中间件也好，叫做各种企业的应用，这可能不一样，但是大的方向是会有很多云，这些云在我看来，前提条件是必须依赖于网，必须依赖于统一的语言，云计算如果没有统一的网络语言根本谈不上云计算，所谓的云计算的简单术语是网络计算，而且是统一网络语言的云计算，没有这个概念，**没有前提可谈，这是未来大的技术发展的大方向。所以你会发现用统一的网络语言之后，整个技术架构会变得相对单纯，我们都过网络技术，都知道有OAS七成，今后你会发现只有三成，****个方面是统一的网络架构，网络的语言是一样的，当然你仍然可以做自己的虚拟网，但是它的基本的技术机制，基本的技术工具，基本的开发环境是一样的，这样节省了大量的成本，同时变成了开发平台，同时利用我们已经开发过的工具和应用，可以重复的使用，借鉴的使用，融合的使用，当然有很多云，我们认为是多余的这么一个多云的世界，所以这个非常清楚的环节。
所以说从我的感觉来说，移动互联网稍微梳理一下**发现他非常清楚，从**开始的移动互联网所谓的Internet、Internet Mobite的小窗口，非常的不方便，没有人看到他的技术前景，应用非常不方便，到现在的Internet For Mobite他变成互联网的一部分内容，在今后一个非常重要的原因是什么，今后互联网的驱动力、指挥棒，互联网把更多的内容，把更多的资源，更多的系统和流程，更多的数据，更多的人、物联网联物联资源，产生一个全网的效率，我们做一个互联网，无论做端点还是应用，我们都必须把握这样一个技术的方向，因为技术经常转弯，因为有技术所谓的颠覆，所以从这个角度来说运营商也要做更多的改变，怎么样更好的工作网络，更好的服务用户，在企业里面更好的安全，更好的按他的职能和工作性质来进行管理，这是我们所看到的一系列基本的现实。
所以简简单来说，我们基本上可以总结，我今天的发言**是互联网的大的脉搏是走向这三个阶段，一个是**开始的Internet，到Internet For Mobite，再到现在的Internet By Mobite，所以说做智能端点和智能手机，和其它一切的物件、物品，叫我看都是一体的，你都可以叫做移动互联网，但是好多做互联网的还在用自己的基础，这都是枝节的，可能今后都会被其他的技术所取代，从技术架构来说所有的关键都是有ITDNA，网络会融合，会一体化，会建立一个平台，我们会看到有非常非常多的云，我们的机构是非常清楚，假如****这么一个发展脉络，**是联上统一的网络平台只有不到1%的端点，尽管是150个亿，但是还有99%的物件物体今后都要用同样的语言联上来，联上之后，他一下**全网的能力和机会，这是非常非常大的市场，所以这是我们很重要的机会，把握你们的机会，而且正是因为这个现实，我们大家都认为会进入这样一个现实，所以祝大家好运，不被技术转弯所甩掉。
谢谢大家！
主持人：非常感谢殷总的精彩演讲，经过刚才殷总的分享，大家对移动互联网会有一个更深的认识，刚才殷总提到一个技术大转弯，其实还有一个我自己理解的是模式大转弯，一个很成功的公司**是奇虎360，今天我们也邀请到奇虎360的副总裁李涛给我们带来移动世界云安全的分享。
李涛：大家好，今天其实我给大家要分享的是打造移动互联网的绿色产业链，昨天我跟几个朋友在一起聊天的时候，我的朋友问到我说，360在整个移动互联网这个产业里面，是一个什么样的角色，包括在智能终端产业链里面又是一个什么样的角色？我跟朋友交流的时候转谈到这样一个问题，**是安全和终端，其实这来两个都是整个移动互联网的基础，刚才这位老总专门谈到说我们的技术转弯，专门谈到我们的移动互联网的发展。
事实上我们必须看到这样一个形势，这样一个移动互联网的高速成长和发展，实际上带动了我们整个移动终端的技术革命或者是技术变化，这个变化实际上决定了我们在座的许多人，我们后来的工作该怎样做，我们该向何处去，为什么说安全和终端都是移动互联网的两个非常重要的基础，其实逻辑非常简单，如果没有安全，我相信移动互联网上没有人敢做各种各样的服务，没有人敢注册，没有人敢登录，没有人敢支付，没有人敢付款，没有人敢采购，没有人敢购买。换句话说，当这一切都失去了他本身的价值和意义的时候，我们的终端也是不可能被带动起来的，所以从这个角度来说，智能终端与移动互联网的安全，实际上是一个互为补充，同时又是一个共同构成了移动互联网的基础，作为中国****的网络安全厂商，360在整个互联网上的产业链，或者是对终端的产业链，我们自己也有一个非常清楚的定位，**是打造整个移动互联网的绿色的产业链，后面也会从我们的移动安全，包括大家也知道我们今年的两个方向来阐述一下360的思想，这是我们分析的自己的产业结构，包括说我们的投资人，大家其实所做的事情都是一个，**是怎么样为我们广大的用户提供又好又方便，又简单的移动互联网的产品，来满足我们用户的需求。但同时我们也看到，整个移动互联网面临着几个比较大的问题，或者是风险，我们认为面对的问题有四个。
****个是巨大的安全风险将降低用户使用应用的黏性，后面我也专门分析了一组数据，我们今年检测到的安卓系统和互联网上的病毒和木马，他会极大的遏制住互联网产业的发展，****个是用户如何从市场中找到喜爱的应用，其实在整个互联网上我们知道从苹果的Stopr，到现在安卓平台，很多厂商都在构建自己的平台，是希望不仅让自己成为一个生产商，同时也让自己在产业链里面做更多的事情，能为用户提供更多的服务，第三个**是什么真正属于移动互联网的应用，我们为什么要说这个问题，或者是问这个问题呢，**是我们今天在移动互联网上，从我的角度来说，绝大部分应用服务，都还是从更多的互联网向移动互联网的平移，但是真正的基于移动终端和移动互联网的特性和属性的应用，直白一点说，我到现在还没有看到特别典型或者是明显的服务产生出来，第四个**是移动互联网的盈利模式，当然大家讨论的时候，是说通过用户收费还是广告收费，今天做移动互联网，除了做手机游戏的厂商，可能已经有一些盈利之外，绝大部分的厂商还没有特别明确和清晰的模式，在整个问题里面，360能够帮助大家解决什么问题呢，实际上我想可能**主要的解决的是包括我们的安全问题，以及我们的我渠道问题，至于说基于移动互联网的真实的应用是什么，移动互联网将向何处去，恐怕是需要我们在座的大家共同努力来找到答案。360的社会价值与产业地位，为什么这样说呢，今天360已经是中国****的网络安全提供服务商了，在PC上360的安全用户有超过4.6亿，在手机上实际上手机安全的用户已经超过了2.5亿，这么巨大的用户量，意味着我们对整个社会的安全也承担着巨大的责任和义务，我们也希望通过360这样一个自己良好的服务，促进整个移动互联网的健康快速的发展，给用户提供一个非常安全和绿色的使用环境，当然我们也希望用360的巨大用户流量，能够为我们的终端厂商，带来一个快速的成长和发展。
这里面谈到的四点，实际上是360的社会价值，一定是要保护手机的安全，真正保护用户的利益，让用户非常放心安全的使用各种各样的移动互联网的服务，我们知道我们现在买了一部智能手机回去，大家不仅仅是打电话发短信，更多的要上网，要用地图，要玩游戏，要聊天，要看东西，所有的一切一切都基于一个事情，**是这部智能手机是安全的，他没有病毒，没有木马，有人能帮地把所有的问题解决掉。
****个**是移动应用的保驾护航，我们对所有的移动应用者提供检测，第三个**是基于360手机助手为基础的开放平台，这样的核心思想，直白一点**是帮助用户，对我们的应用之间搭建起一个桥梁，这个更重要的，是说他是一个开放的平台，我们不仅是给客户提供应有，同时我们也会把许多好的市场内的软件推荐给用户，帮助用户更简单的获得这种安全的应用，不仅给用户带来价值，同时也能够很好的帮助我们的许多应用拓展自己的市场，第四个是针对许多******和创业团队来进行各种扶持和支撑，我们会有专门的创业指导和投资的计划。在这儿，我特别想谈到，因为我之前谈到非常多的移动安全，其实我在很多会上跟很多朋友在一起聊天的时候，的的确确我也听到了非常多的人，跟我讨论说，他觉得他的手机没有安全问题，他一定不会碰到这样的问题，这是真实的，去年我听到这样的声音比较多今年越来越少，360我们把安全分成四个方向或者是四大类，一个是基本的通信安全，一类是基于手机上的隐私安全，还有一类是传统的病毒木马查杀的安全，通信设备安全，手机和PC****不一样，它有自己独特的特征，其中非常重要的一点，手机是一个通信工具，它有电话，发短信，我们从SP时代到现在整个移动互联网的如火如荼都面临一个问题，**是垃圾短信和骚扰电话的泛滥不止，我在这儿给大家看一个数字，拦截垃圾短信超过272亿条，这是360手机卫士在Q3的三个月里面，为超过两亿的用户拦截了272亿条垃圾短信，这些垃圾短信也是我们的运营商，是我们政府监管机构做了大量工作之后，漏掉的这么大的垃圾短信的量，我们把这些垃圾短信都给拦了，我相信我们在座的每一位朋友都在用一部手机，不管是智能手机还是非智能手机，你都面临着垃圾短信和骚扰电话的干扰。
其实我还可以给大家再分享一个数字，我们在9月份的时候推出了骚扰电话的云标记的功能，在10月份的时候，一个月有超过1.1亿人次的用户来参与了这个标记，举报了2600万骚扰电话的号码，这些数据都充分的说明了一点，通信安全实际上是我们使用手机，使用智能终端里边面临的非常大的问题，特别是今天的所谓移动终端核心的构成**是手机，无论你是用什么样型号的手机，什么品牌，什么操作系统，你都逃不掉这种通信或者是骚扰电话或者是垃圾短信的干扰。那么360手机卫士提供的抗骚扰环节，**是帮助用户解决这个环节，这个是我特别想讨论的一个事情，因为手机或者是移动终端，我认为其实我们谈手机，**是在整个人类文明发展的两千年历史里面，**是高速发展这两千年历史里面，从来没有一个设备，或者是一部手机，能够像今天的手机一样，跟人类的联系怎么紧密，你的手机基本上是24小时不离身的，那么这**意味着你的手机上面有两个非常重要的东西，对你来说是你必须要重视起来的，一个是钱，那么手机里面即便我们不讨论未来的手机钱包，我们不讨论未来的手机支付，仅仅是手机费这一件事情，他都能给给你带来巨大的困扰，钱是手机里面非常重要的元素，****个**是隐私，为什么这样谈，今天特别是智能手机的功能越来越强大之后，我们许多的手机都是5寸、大屏、高速、高分辨率的拍照，这么强大的处理功能，他意味着什么，他意味着你绝大部分的重要信息都通过手机处理了，比如说我用手机除了打电话发短信，我也会收发邮件，安排行程，处理文件等等，手机里面有同记录，拍的照片，重要的文档全部在手机里面，正是因为这样，手机安全才是非常重要，我相信今天已经没有一个人敢于说我不在乎我的手机丢了，你关键恐怕不是在于你手机硬件本身的价值，而更重要的是手机里面的数据。
第三个是应用安全，那么大家看到的下面这组数字，拦截木马是2053万人次，换句话说**是这也是Q3的数据，Q3的三个月我们为用户拦截了木马、恶意软件和病毒，而这绝大部分主要是以安卓和塞班为主，因为LS因为封闭的原因也没有这样的问题。**后的这个设备安全，我们360也是今年推出的一个非常受用户欢迎的功能，**是防盗的功能，为什么用户喜欢呢？当你的手机被偷了，它可以做到远程的锁定你的手机，把手机的重要的数据进行备份，然后远程删除手机的重要数据，同时当偷你手机的人使用的时候，会对他进行拍照，然后对这部丢失的手机进行定位等等是因为这样的功能，受到用户的喜欢，我想他的价值不仅仅是说能够帮助偷你手机的人，以及把我们的手机找回来，更重要的**像我前面说到的隐私安全一样，它还可以帮你远程的把数据进行备份，同时把手机里面重要的照片等等进行删除，从而能****你的隐私是真正的保护，而不是被泄漏出来。
这一章**谈到了为移动的应用，为净化整个移动产业环境进行保驾护航，这个我们简单的说**是三个服务，一个是安全服务，一个是安全检测，一个是正版验证，无论我们的移动互联网怎么发展，构成一定是两个主体，一个智能终端，一个是在智能终端上跑的更快的各种各样的应用—所有的应用都面临一个问题，当我做出来的时候，你还没有想出怎么样运营，很多人**把你的产品拿过来，自己打一个包，然后以你的名义开始推广，当用户拿到这个产品之后，一不留神**被进行了恶意的扣费，这样给******带来了损失，也影响了******的品牌，360提供的服务不仅仅给开发商，也给运营商，包括我们很多试图进入到这个市场的硬件厂商或者是终端厂商提供服务这是我们所有的跟我们合作的，我们到目前为止已经为超过50家的合作伙伴进行安全检测。
**后，第三点是说我们360的开放平台，这里面主要是360的宝盒，360的手机助手，360桌面等等，360是把手机安全定位一个根基，这实际上是我们要为用户提供的一个**基础的服务，有了这个服务才能****用户正常安全的使用一部手机，接入到互联网里面，但是这样一个平台，仅仅安全是不够的，360还提供了包括360宝盒、手机助手、手机桌面这样一个应用成长的平台，我们希望通过这些平台，能够把更多的应用，**像我刚才一开始说的一样，把许多的应用介绍和推荐给更多的用户，让用户获得更好更安全的一些产品和服务。也**是我们希望能够构建的这样一个桥梁。还有一点是我特别想谈的，我们在今年5月份专门提出了360用户****机这个事情，很多人都在问我，这****机到底是什么，你们自己生产的手机到底是什么，在这儿我还是特别想跟大家分享一切，360本身并不做手机，我们的360用户****机更多的是这样一个商城，或者是平台，其本质思想**是用用户流量来带动手机终端的销量，**像我刚开始说的一样，360有几亿的用户，这个能力越大，责任越强，我们也希望通过自己PC上的5亿的用户，手机上差不多2.5亿的用户，这么巨大的用户流量的平台，能够帮助许多终端厂商来拓展它们的市场，从而能够让它们和我们一起来推动整个移动互联网的发展。在这儿有一些例子可以看到，我们三个月里面已经扶持了差不多7家的终端厂商，比如说有大的厂商，也有小的厂商，**经典的几个案例，比如说夏新的大V，我们在三个月的实际销售，加上用户的付款的预定，已经有超过20万部的销量，海尔超级战舰也卖出了6万部，这是360****机的品平台，很多刚刚发布了和诺基亚的合作，通过360****机的平台，来推动整个诺基亚的销售，很快我们还会发动跟国内比较****的大的厂商在****机上的合作，其本质思想**是我刚才说的用用户流量来带动销量，****个是我们的****机为所有的合作伙伴来提供一站式的合作平台，他不仅仅是一个流量，我们跟京东、库巴商城等等，都打造一个完整的手机的电子商务系统，如果说一个手机厂商，他有他自己的电商，有自己的物流，我们可能会直接使用手机厂商指定的电商或物流，如果没有，我们也会通过以上的合作伙伴来给大家提供一个系统完整的服务。
**后360也希望通过我们自己的资金和创业指导，能够给广大的应用******提供这样的一些支持，我想正是支持了他们，才能够让我们的移动互联网发展的如火如荼，在这儿也看到这样一个数字，截止到目前为止，我们已经支持的******有超过两百人，孵化的企业有超过50家，我们在这50家企业里面投入了超过两亿的资金来支持他们，这个数字是360手机安全用户的增长的曲线，我们非常感谢整个移动互联网的产业，包括我们所有的终端厂商，应用******和用户对我们的支持，能够让360手机安全卫士能够从短短的3年内，从非常小，几乎是没有成长到今天超过70%的市场份额，这么巨大的市场保有量，360也会一如既往的竭尽自己全力，帮助我们产业，帮助我们的终端厂商，应用******和用，能够为大家打造一个安全绿色的使用环境，谢谢大家！
主持人：非常感谢李总的分享，因为我知道李总今天上午的时候，身体也不是很好，特别是休息一下过来演讲的，今天上午我们**后将有请来自富士康的龚总给大家分享，富士康应该说是终端的制造和设计行业的老大，而龚总本身也是我们中国****代从国外回来从事终端设计的专家，他基本上目睹了我们从传统的终端到智能的终端，包括到今天移动互联网终端的发展的历程，所以今天有请龚总给大家分享移动互联网行业应用完整解决方案。
龚鹏：首先感谢各位嘉宾上午来参加我们的分享，特别感谢天府软件园提供我这样一个平台，跟大家做沟通。我们富士康整个大集团是以制造和设计为主，但是我们现在成都这个部门是做一些创新业务，主要是做互联网的应用和服务，今天我大概**在这儿给大家分享一下我们做的事情。
我们大概介绍这几个商业模式，还有我们的合作伙伴，还有我们的一些云的服务，互联网还有终端，终端是我们区别于以前各位讲的，之前各位讲的在互联网大的趋势和行业上面讲得比较多，我们可能会提供一些企业的具体解决方案和大家分享，我很多事情点到为止，下午我们分会场再做更详细的沟通。
我们的市场定位呢，**是我们会做一个移动互联网的完整的解决方案，我们会做一个真正的一站式的服务，这里面的内容，包括我们有一个私有云的服务，有行业应用的商城，行业应用的APP的开发，行业定制的终端，及其我们跟运营商合作的一些资费套餐，都会提供给行业客户和企业用户，我这边不会很多的去关注消费类的公开市场，更多的关注行业和企业级的应用，我们这几个构成的部分，我们会有端到端的，从云端到终端，我们从云端提供一些私有的服务，从终端**是APP的开发和运营商的套餐，我们会打包在这里面。我们涵盖了目前的几个企业，一个是政企移动办公，这个是大家比较好容易理解的，一个是医疗医药，远程教学，电子书包，智能汽车，金融保险，仓储物流、零售快销，还有一些CRM及员工的关爱管理，移动办公政策信息的传达，主要是这两方面，医疗是远程诊断，巡房、医药目录等，给医生做推送和推广，远程的较教学，****的教育，还有培训，中小学的电子书包，我们硬件软件都在做。智能汽车是两块，一个4S店的客户关怀，我们下面会有专门的案例来谈一下，4S店怎么把客户关怀好，管理好，同时扩展电子商务平台和虚拟平台，还有一个给出租车用的，大家用车还是通过调度中心，我们现在开通一个出租车自己和用户两个都装了APP之后，两公里之内，有几个空车，我点，他确认，来接还是不接，来接大概多长时间能到，这个**是无人值守的后台了，这个智能机的发展程度远远大于原来有人值守的系统，我们有一套方案。金融保险，保险的销售员，外面跑得很多，但是其实签单的很少。还有一些实时的定损，手机是很人类**紧密的，提供给更多信息的，有时间，有位置，有发生场景，所以对定损的话，会有很大的帮助。仓储物流，零售这边**是防伪，还有一些促销和库存的备货，然后减少库存和资金待压，还有员工的关怀，**是大集团的员工关怀，我们富士康一百多万员工，这个是首要的问题，我们的工会、人资都做了很多系统，现在不光是富士康了，有一帮重要的大客户，都是同样的，我们合作伙伴几乎这几个领域，蛮大的，分了几个块，上面**是一些运营商（PPT），一些内容提供商，新华传媒等等，这个平台都是云平台的合作伙伴，从估计到SAP，这边的芯片，下边是快销行业，这个是汽车行业，这个是教育行业，下面是手机终端，我们可以看到有两块合作，首先是富士康制造，另外**是给企业用户提供的，有可能也是从这些品牌里面去选，或者是给企业定制。所以看到我们整个业务模式、商业模式和我们的业务****的转型，之前富士康比较专注欧美的传统品牌，国内做得比较少，**近几年也开始慢慢的更多关注国内的新兴市场的品牌，以及一些创新业务，从传统的仅仅代工到提供更多的增值服务，这是我们企业的一个转型或者是升级。
私有云服务，现在大家提到云，包括你用苹果，华为的云，或者是奇虎的云，都是一个公共云，**是你的企业在这儿划分一个扇区来给你用，我们现在可以在企业里面建立一个私有云，甚至是家庭云、个人云，我把你的路由器上装一个云系统，你**可以在外面随时访问你的硬盘，一切用互联网来连接东西 ，这是一个专业的定制，这也是一个专有的概念，这也是云的服务器及终端的应用功能。这个我**不细说了。私有云服务连接你所有在外面的终端。
我们在终端上，会提供不同定制的服务，一个是基本的定制，**是一个手机，原来是安卓的，我**原生的安卓系统，原生的OS系统，在这个上面会有一些企业的LOGO，一些企业开关机的画面，业务需求的一些PC套件，客户要的话，我们很快**可以把基本的定制做好。深度的定制，**是在基本的定制上，更多的加上深度的运营商，虚拟运营商以及第三方的应用集成，包括刚才谈到的SAP，包括SAP上面的一些应用的套件，我们都在这儿集成，这个******是行业，这个手机不光是包装、长相不一样，你们的应用也不一样，还有一些专业的定制，一些的企业集团，我们**在整个平台层帮他做一个翻新，包括一些浏览器、媒体播放器都变成企业自己的了，不再是原来原生的安卓、微软的那一套东西，这个可能**给大企业提供了更大的空间。大概我们**提供这三类不同的服务。
这是一个例子，我们**近给学校做的基本定制，这是一个页面，其实在这上面我们除了界面做一个改变，我们后台做了一个企业的APP store，让他多做电子运营，我们的产品是这几个档次，一个是入门级的，大概几百块钱，500以内的，还有一个普及性的，**是千元级的，商务型的**是这么大的，或者是7寸的，还有pad，资费套餐我们现在运营商在一些行业里面，因为行业的运营和公开市场还不一样，包括售后等消费习惯，我们和各个现运营商的大客户都有一些合作，基本上可以做到买手机送话费，这样对你的企业和和员工在额外的新业务的支出**会减到非常小，这是我们的几个例子，这是3.5寸的出厂价399，市场家同样的机器是卖到799，我基本上半价给了企业，而且里面有跟手机同样价值的话费在里面可以上网和打电话，商务级的都是根据市场来的，这是给企业的，加上运营商的套餐。
同时，跟我们的资金的物流还有一些伙伴，我们有一些资金物流平台的合作模式，有的企业愿意租赁，分期付款，或者是跟后面的运营商的分成，这个我们也有相应的方案，这个个案我们可以下来再沟通。所以我们其实提供了这么一个解决方案，私有云，行业应用商城，行业应用APP，行业定制终端，运营商资费套餐，资金物流平台，我们的目的是通过富士康的解决方案，为我们的客户和合作伙伴带来增值的创新模式，这是我们需要做的，我们一直认为如果只是靠卖东西给客户赚钱，这是一笔生意，如果帮助客户赚钱，这**是一个****的合作。
我再介绍几个典型的案例，**早跟大众汽车合作，4S店帮他定制了一个7存的PAD，他给VIP客户促销都是送的PAD，里面有几个应用，反正跟车的吃喝拉撒的都在里面，客户一键操作，包括紧急救援，**能得到4S店的服务，这个有是24小时贴身服务，同时还会给他带来新的增值服务的收入。跟清华继续教育学院做的也是一样的，做了远程的终端，这个我不细说了，大家很容易理解，这个项目我们正在做。保健医疗**是对客户提供一些管理，包括对他们的一些关爱信息，包括互动，问卷调查，而且里面还会集成一些团购、交友等，给客户提供了一些切实的利益的同时，你的企业和运营商几方都是共赢的。我**简单的讲到这儿，谢谢大家！
主持人：非常感谢龚总的演讲，今天上午的会议**到此结束！
