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公司名称：成都市炫指速记服务有限公司(原成都速记)
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BMW5系领动未来2009年《世界经理人》商界先锋论坛在香格里拉隆重召开，成都炫指速记（原成都速记）为本次论坛提供现场速记，以下为速记实录内容。
主持人：领，以凌驾时代。动，以搏击未来，欢迎大家参加BMW5系领.动未来，2009年《世界经理人》商界先锋论坛。各位尊敬的嘉宾，欢迎大家出席由《世界经理人》环球资源与宝马公司联合主办的商界先锋论坛，非常高兴给大家主持这个论坛。我是西南财经大学李XX，2009年，金融危机继续蔓延，然而，海外的市场何时有起色，各位是不是也各有预测呢？带作各位你们对未来的答案是什么呢？今天我们有幸邀请到了成都********产业开发去党工委副书记、管委会副主任冯亚曦女士；中国社会科学院工业经济研究所所长，中国经营报报社社长，中国社会科学院原则省院教授委员会执行委员、工业经济系主任、教授金碚先生；欧尚盈特诺国际贸易有限公司中国区采购开发经理马苑杰先生；飞兆半导体中国及东南亚地区销售机市场推广部副总裁陈坤和先生；环球资源****运营官兼《世界经理人》杂志出版人裴克为先生以及《电子工程专辑》、《电子系统设计》总分析师张毓波先生，非常荣幸邀请到各位嘉宾共同来寻找答案，欢迎各位。今天本次论坛的内容非常的丰富，几位嘉宾将从各自专业的角度，给大家分享国际金融危机的竞争力，从设计到出口到创新的意义，出口商的应对策略，将以绿色电源与全球视野创建新事业，还将为大家深入探讨中国电子企业未来的趋势，此外本次论坛也得到了社会各界的大力支持，他们是：联合主办方华晨宝马汽车有限公司，学术支持是中国经济学的杂志，战略合作伙伴腾讯财经，媒体合作伙伴包括环球企业家等，论坛酒店支持，成都皇冠日酒店，首先我们有请成都********产业开发区党工委副主任管委会主任冯亚曦致辞！
冯亚曦：尊敬的金碚所长，尊敬的裴克为先生，媒体的朋友们，女士们，先生们，大家好！非常荣幸受邀出席2009《世界经理人》商界先锋论坛，在金融危机全面爆发一周年，欧美经济不断萎缩之际，大家聚首成都，围绕中小企业、制造、出口贸易型企业发展的宗旨，共同探讨制造和出口外贸企业的成长和发展，这是一件非常有意义的事情，它将帮助包括成都高新区在内的各地外贸企业把握国际市场动态，加强与国际买家的联系合作，主动控制未来，走出困境，为此我对论坛主办方环球资源和华晨宝马所付出的努力表示感谢！成都高新区是全国首批国家级高新区之一，多年以来，成都高新区区内的企业广泛致力于推广自主创新，发展高新技术产业，使经济社会取得了长足的进步，从刚成立的4家6500万元的产值，800万元的利税，到08年企业总数已经超过3000家，产业增加值371.7亿元，工业增加值200亿元，全口径财政收入104.2亿元，形成了电子信息、生物医药和精密机械三大主导产业，其中电子信息产业约占全市的三分之一和全省的五分之一，生物医药产业约占全市的40%和全省的30%，可以说今天的成都高新区已经成为四川省乃至中国西部的中集活力和魅力的区域之一。尤其值得一提的是，在当今全球化的时代，作为省市对外开放的窗口，成都高新区也深深的融入了全球供应链体系，不仅聚集了以英特尔为代表的一大批国际知名企业，对外贸易也大幅增长，设在高新区内的四川成都出口加工区去年的净出口额总额达到47.5亿美元，位居中国西部第一位。08年秋季以来全面爆发的国际金融危机，也使成都高新区内的许多企业，特别是外向型企业面临严峻的形势，但是我们坚守于企业共渡难关采取了一系列的措施，努力帮助企业开拓国际国内市场，继续保持了经济平稳较快增长，今年上半年，实现产业增加值182.3亿元，增长25.4%，尤其是外贸出口逆势增长，实现了出口14.5亿美元，增长91%，知名展会是企业争取订单的重要平台。过去几年我们一直重视对企业参展参会的支持，我们也积极参与参加各类知名展会和研讨会的协办工作，明天环球资源举办的国际集成电路研讨会和展览会将在成都开幕，我相信此次展会必将大大加强包括成都高新区在内的成都电子产业和国际电子产业界的沟通、联系和合作，打造一个业界朋友分享创新理念的平台，进一步推动电子创新的平台。最后祝各位嘉宾，各位媒体的朋友工作顺利，预祝BMW5系领动未来2009《世界经理人》商界先锋论坛12场活动取得圆满成功，谢谢大家！
主持人：感谢冯主任的精彩演讲。下面有请环球资源首席运营官裴克为先生赠送签字认证。接下来有请金碚先生为大家演讲，金碚献身是中国社会研究院所长，博士生导师，《中国经营报》社长，中国社会科学院研究院教授委员会执行委员、工业经济系主任、教授。他演讲的题目是国际金融危机中国企业的竞争力，有请金教授。
金碚：尊敬的冯主任，尊敬的裴克为先生，各位来宾下午好！今天有机会到成都来，**国际金融危机下，中国企业及中国产业的发展，以及中国企业竞争力的一些问题给大家做一些交流。这个问题很大，我用半个小时的时间，把我在这个问题上的一些主要的意见给大家做一个交流！大概讨论三个问题，****个问题是金融危机爆发过程中我们看到世界经济到底到了什么样的位置；****个问题是我们讨论一下金融危机后世界会有什么变化；第三我**讨论一下面对这样一种变化，中国的企业应该怎么样提升自己的竞争能力，或者说在提升竞争能力的过程中，要解决哪一个关键性的问题；
****个问题我们讲国际金融危机爆发的过程中，大家对金融危机的原因做了很多的讨论，为什么有金融危机？我们都说这次一是金融危机，很显然，金融危机的原因大概主要是产生于金融领域，是因为金融监管的体系出了问题，是因为从事金融业的那些人特别贪婪等等，是金融业出了问题。金融业出了问题危机为什么这么深刻？为什么到现在全世界政府采取了很强的措施？由此以来全世界政府联手的金融的救市计划，当然这个救市在一定程度上取得了一些的成效。昨天美国的奥巴马也说：“美国经济各种指标显示开始进入正的增长。”但尽管如此，大家对于整个世界摆脱这次经济危机应该是觉得还有很长的路，不敢乐观。金融危机的原因尽管直接的表现在金融领域里面，其实反映出当代世界产业中存在一些重大的问题，到底存在什么问题？我们今天讲，全世界的产业，**有标志性的产业，或者**有特征意义的产业大概有三个，一个是传统产业，传统产业是以石油为基础的产业，这个产业发展在上一轮的技术创新的过程中，上世纪的50、60年代，到现在已经差不过半个世纪多了，上一个世纪的七十年代，这一类的开始发生了一些危机，我们讲石油危机，这是一个产业，这个产业一个突出的问题是说它遇到了资源和环境的约束，怎么样摆脱这个资源和环境的约束呢？世界上有两种思考，一种思考是说不要增长，说人类一定要停止增长，叫零增长。罗马俱乐部有一个写的很有名的报告，说零增长**晚到21世纪的****个十年，世界必须实行零增长，否则人类**没有前途了，这是一种想法。****种想法是说我们不要再走西方发达****工业化的老路，我们不要再搞大工业，我们特别是不要再搞重化工业，以石油为基础的这样一种产业的发展，说这个耗费资源、污染环境。如果坚持要搞大工业，我们以后**没有路可走，**得走另一条路。另一条路叫第三条道路，或者讲中间技术，既不要有发达****的****技术，也不要用过去的落后的技术，我们走中间的技术，不要搞大工业，还有一本还有名的书，意思是说小的是美好的，大工业不要搞，但是我们要看到世界的发展并没有按照这样良好的思路在走，尽管这两种思路中间都提出了一些问题，特别是对人类警示，世界仍然沿着工业化的路，顽强的往前推进。特别是上世纪七十年代到九十年代前后，在印度这样的****，工业化一直在推进，但是很显然，由于传统产业以能源为基础，化学能源为基础，这个是真真实实的存在，****个是上世纪七八十年代开始，形成了以电子信息技术为代表的新的高技术产业。美国总统说新经济，新经济是给人类的增长开辟了另一个空间，我们可以摆脱传统的工业的一个约束，从此可以进入一个没有经济危机的增长的过程，说的非常乐观。特别是上个世纪九十年代，但是这个产业到本世纪初，这个产业也遇到了一些问题。还有第三个标志性的产业，是现代服务业，特别是以金融业为代表。这三个遇到了一个问题，传统产业遇到了约束，而且随着资源环境成本的提高，发达****它的体制上确实是难以消化成�**平难沽Γ圆欢系陌汛巢岛芏嗟幕方谝徊阋徊愕叵蚍⒄怪�****，像中国这样的****转移，同时资源的消耗，环境的影响这些因素也逐渐的像外转移。****个是高技术产业，高技术产业很有优越性，很有前途，但是这种情况下为什么纳斯达克指数会崩盘？为什么大家没有信心了呢？像纳斯达克指数为什么会崩盘这个现象具有巨大的破坏和创造的力量，这种技术创新缺乏一个****的商业模式创新，因为这个高技术产业它的发展，它的经济学特征和传统产业有很大的不同。它怎么样竞争？怎么发展？企业怎么样获得盈利，或者是怎么样获得长期的盈利，这个经济的特征和传统产业非常不一样，由于商业模式的问题，行业的竞争规则还没有成熟等等原因导致了投资人，商业性的投资人对这个产业长期的盈利性，所以导致了这个纳斯达克的指数的崩盘。这个也不能支撑这么一个庞大的金融产业，特别是我们看到电子信息产业，从上个世纪的五六十年代到现在二、三十年的时候，这一段时间我们可以看到，这个产业从技术****的角度讲，已经达到了一个很高的技术平台，再往前发展，再有什么产业来替代这样一个产业？实行产业技术****的革命性的突破还看不到，有人说下一个可能是生物技术，但是毕竟是15年以后的事情，现在还没有成大的气侯，我们看到这个产业在目前基本上还是在电子、通信、信息产业技术水平比较高的平台上进行技术创新，去寻找发展的空间。
第三我们看金融服务业，金融服务业有强烈的自我增值能力，像前面我们讲这两个产业技术发展的前景还不是特别明朗的情况下，金融产业庞大的投资能力**进入一个自我增值的过程，包括自我创造、自我创新等。巨大的金融的自我创新，导致了迅速扩张的虚拟经济，社会财富由虚拟的经济构成，这样风险增加了。我们看到这样一个产业的问题的根源导致了这一次金融危机，这个原因是很深刻的。我们总结一下**是说在整个世界上，现在出现三个根本性的机制问题。****个机制问题**是创新。创新到底怎么样能够实现一个创新的机制？能够解决，不仅能够解决传统产业的问题，也能够解决高技术产业的问题，能够告诉大家这个产业发展的一个突破性前景究竟是什么？让金融的投资人有信心，说我投了多少钱，我投下去能够长期的持续的有盈利，而且这个产业很有前景，这个机制应该说还没有很好的建立，或者说这个机制还存在着缺陷，所以金融危机的时候，美国总统奥巴马提出了，说下一轮我们应该搞新能源，应该搞节能，应该搞减排技术，这是将来的技术突破的方向，那是不是呢？如果是的话，这个产业怎么发展，它的机制是什么？这个问题都没有解决，都在探索。****个问题是由于体制和机制上缺乏弹性，企业，特别是发达****的企业，特别是一些巨型的企业，特别是美国三大公司，这样的企业，他们有一些体制机制上的一些问题，他们成本控制的能力难以应对成本上升的压力，所以我们看到像美国通用这样的汽车，它的技术也是****的，管理水平也是****的，实力也是**强的，也有很好的传统，这么一个企业它到底出了什么问题让它活不下去呢？要破产重组呢？一个很重要的原因**是这个，世界上的竞争。**后的竞争的结果使它有了现在的结果。无论如何，成本****是一个很重要的因素，成本的控制能力也是由于体制机制上的原因。第三个是市场，传统产业和高技术产业面对的财富结构的巨大的变化，都感觉到市场的能力不足，表现为好象都是产能过剩，东西难销，在这种情况下，在金融危机后面对这样一些问题，各个****都要采取一些经济上的对策，或者我们讲是战略调整。这个战略调整大约表现在我刚刚讲的几个部分，一个是金融，当然金融是要做技术上的调整，****是你要找到传统产业发展的一个方向，它是不是把节能、环保、能源替代？像这样一些根本性的问题要解决。第三个**是高技术产业，它的创新的前景，也要进一步的明朗，问题是看到了这些问题，不等于**能解决，光重视是没有用的。关键的问题是说我们能不能够找到一种机制，找到一种体制能够让这个经济体确确实实朝着我们想象的方向在走。所以我们看到金融危机后一些****，特别是发达****为了能实现它经济战略调整的目的，它必然会在竞争规则和国际贸易规则上做一些重要的改变。我们**得看金融危机后，在什么方面会有重大的变？
****个是在国际金融危机中，我们可以看到是****的意志和****介入的作用。一旦遇到危机，****会来参与经济的过程，****的作用会增强，特别是遇到重大问题的时候，我们必须要解决这些问题。节能也好，环保也好，能源替代也好，还是全球气侯问题也好，这些问题不可能仅仅由市场本身来解决，必须要有政府，特别是全社会各个****政府之间的合作，一起来解决这样一个问题。但是我们也不要误解说金融危机后，像有一段时间媒体说金融危机后，自由贸易，自由主义这样一种基本的发展的机制，发展的理念**会根本性的改变，这个也不会。全球化、自由贸易、自由竞争这些因素，这样一种基本的世界规则不会有改变，但是****的作用确实会增强，这是一个变化。****个变化是竞争规则，特别是****贸易的规则，有可能会发生重要的变化，这个变化到底是什么样呢？这次金融危机我们可以看到，各个****的产业和竞争能力发生了一些新的现象，为了解决我刚刚讲的这些问题，为了能解决节能问题，为了能解决全球气候变暖的问题，为了能解决能源替代的问题，一定要解决在竞争问题，并且根据国际贸易的规则来解决，而不是说****政府**直接能解决。所以金融危机后，国际贸易从总体上来讲，自由贸易和自由竞争，这种全球化主流不会改变。但是对自由贸易和自由竞争的含义会有不同的理解，大体上是什么样呢？大体上会是发展中****会更加倾向于比较传统意义上的自由贸易和自由竞争，金融危机前，我们认为发展中****很害怕自由贸易和自由竞争的竞争，现在金融危机来了以后发现，像中国这样的****，自由贸易和自由竞争能力增长很快，令发达****感觉到有很大的竞争的压力，再加上我刚刚讲的这些问题，他们有节能啊，环保，气侯变暖等问题的考虑。所以发达****，我不认为这是保护主义了，大概不会，还是自由贸易，但是在自由贸易的含义里面会加上更多非传统的因素，这些因素在过去的自由贸易里面没有，将来会有，而且会越来越得到发达****的主张，比如说企业有企业责任，再比如说在中国这样的****，发展中****，也要更多的来承担国际责任，过去自由贸易里面不会有这样的因素，再比如说知识产权的保护会更强，再比如说要求产品有更高的安全的标准，再比如说你的产品要符合环境保护的更高的标准，再比如说在产品中间，生产的过程中间，和消费的过程中间你应该减少碳排放，这样来缓解全球的环境。这些陆陆续续会进入到贸易的规则中间。
第三**是我刚刚已经提到的，对资源和全球环境因素的考虑，将成为影响产业国际竞争力的一个重要的因素。也不仅仅是一般的资源问题，资源和环境问题是全球性的问题，大家一块儿来解决，如果大家不能一块儿来解决，特别像美国，中国，这样的大国，如果不充分的考虑这样的因素，这个问题**解决不了，所以要把这个问题突出出来。金融体制的变化以及金融业和实体经济的关系会形成一种新的互动的关系，到底金融体系和实体经济是什么样的关系？是怎么样让金融体系来支持实体经济，而不至于使实体经济产生很大的风险，**后影响到实体经济的发展，怎么样来解决这样的问题呢？这个规则也发生重大的变化，甚至对国际货币基金的储备体系以及各种各样金融机构的监管都会有很大的变化。
**后，金融危机后会发生什么事情？我们可以看到，在本世纪初的时候，以电子信息为代表，以网络经济为龙头的经济，在纳斯达克崩盘的过程中，投资人是对投资没有信心，不是对技术没有信心。大家可以看到，这个产业还是有很大的发展的空间和前景，所以电子信息有可能再一次创新高潮，例如美国现在提出物联网的概念，提出智慧地球的联想，是希望电子信息技术有一个新的高潮的出现，来带动世界经济的再次增长。所以我们可以看到，在这个过程中，对于这个产业将来真正发展，它的竞争规则，贸易规则，以及政府监管的规则，也会发生重要的变化，引起大家特别的关注和敏感，因为将来这个产业再一次成为带动经济的重要产业，这个产业怎么竞争，****怎么监管也会成为非常敏感的问题，我们举一个例子，前几年中国的工信部，一个小小的问题，绿霸的问题，这是一个很小的问题，怎么会引起这么大的反响？特别是国际上，国外的高层的人，高层政府都表示出高度的关注，使中国的工信部有巨大的压力，原因**在这里，这不是一个简简单单装一个过滤软件的问题，大家要想一个问题，将来这个产业究竟怎么竞争？你政府究竟能管什么？不能管什么？这个时候要搞清楚，这个问题搞不清楚竞争规则**乱了，而且影响这个产业的发展，特别是网络、通信的技术，敏感性不仅仅在经济领域，涉及到社会、文化甚至政治层面等等。会影响这么多规则，所以这个怎么样来做？这个问题将来也是会成为很突出的问题。这个事情和咱们很多在场的企业有直接的关系，面对这样一个问题，中国的企业要在金融危机后进一步提升我们的竞争力，我们会遇到几个关键的问题。
****个问题是中国仍然处于工业化的初期，有一些资发展源密集型的产业，重化工业的产品仍然要发展，不可能不发展，但是在发展的过程中地必须要形成节能和节约资源的创新机制。这个产业，我们既然要发展这个产业，怎么样让这种产业更加节能？怎么样让它对环境的影响更小，或者对环境的影响不要太坏，对环境比较友好。这个里面包括怎么样减少碳的排放等等这些问题，这是一个很突出的问题。这个问题的解决是需要有一系列的体制和机制的****，我们估计，金融危机后中国的工业，包括中国工业中的重化工业在节能和环境保护方面的****会很快，无论是政府和企业都会投入很多的资源来做这样的努力。比如说能源的替代，比如说新能源的发展，我保守的判断，我们中国也会显著得高于世界平均的速度发展，一定会的，现在我们的苗头已经形成了。所以我们一定要考虑到将来的发展是否是节能的、环保的、低排放的发展，这是****个问题。
****个问题是我们要实行产业升级。产业升级在中国，在这次金融危机后非常重要。因为现在的世界，我刚刚讲了技术的****处在一个高平台期，这个高平台期**意味着它前面的革命性的突破的前景还不明朗，但是本身从上世纪80年代高技术的发展，技术含量已经相当高了，所以产业竞争的格局会发生重大的变化，所以在这种过程中，中国这么大一个****，我们没有本钱说我们把一些传统产业，我们认为它已经是夕阳产业，我们不能让它不要发展了，我们没有这个本钱，因为我们有13亿人口，中国只能走产业发展的******的路径。我们在金融危机的过程中，我们知道我们有一个值得重视的现象，所谓的有一些****的产业和产业链的****的领域，它的进入者不断的增加，比如说研发，研发的能力不断的向中国转移，竞争的强度也显著的增强，所以说创新的竞争会呈现一种常态化特征，不是说像过去那样****是垄断的，少数人能进去。现在不是这样，现在竞争力越来越向****扩散，****的产业链，****的产业也竞争，所以在这种情况下，我们产业升级的含义，不是说实现产业之间的转换，不是说有的低端产业我们不要了，不是这样的，这个可能在局部的地区，局部的城市可能是这样，**整体而言不是这样，中国整体而言，我们各个产业，在产业链的各个端都要实现我们工艺的升级，产品质量的升级， 我们把它叫做产业内升级，比如说纺织业，它本身也有很大的升级的空间。
第三，这次金融危机也告诉我们，中国的劳动密集型产业将保持比较优势的竞争力。劳动密集型产业无论在哪一个时期，至少在中国相当长的一个时期内都会保持比较重要的地位。但是我们看到，金融危机后，传统的劳动密集型产业将像新型的劳动密集型产业，也**是说高技术产业链上的劳动密集型环节，在往这个方面升级，我们不一定是说进入高技术产业以后，我们一下子**进入整个产业链，不会，我们一定是一步一步的****，在这里有一个图，（PPT），这里可以看到我们怎么样进入高技术产业的，这是个人计算机全球分工的变化，这是设计，我们看90年的时候设计开发和制造的基本上都是美国和日本，到了2000年的时候，美国基本上主要是在设计端，日本**进入设计开发和制造端，那时候中国的台湾已经可以进入开发端和制造端。到了2006年，差不多现在，美国主要是在设计端，日本主要在设计和开发端，因为制造端开始向中国和大陆转移，我们现在的分工是这样的格局。我们可以看得很清楚，尽管这个产业从统计上都叫高技术产业，实际上中国在进入这个产业的时候**是从劳动密集端从加工端逐渐的进入，有一天我们也会再往前走，这是一个过程。
第四个提到了实现技术创新和商业模式创新的****的结合。**是我们发明一种技术，包括传统的产业中间，比如说是能源替代，比如说是减排，比如说是节能这样一些问题，它的解决的过程不仅仅是一个技术创新的过程而且也是一个商业模式创新的过程，特别是我们高技术的产业，高技术的产业更加如此，这个我**不再多说，比如说我们光伏产业的发展，比如新能源汽车，环保产业的发展都必须要有一套****的体制机制，这样才可以使他****的发展。
第五，这个问题也很突出，因为竞争，无论怎么说，归根结蒂还是有一个成本****问题，尽管我们不能把成本和****问题作为竞争****的手段，**重要的手段，但是只要是竞争，总有这些问题在金融危机前，中国的成本控制，成本的优势，主要是我们想办法把这个成本，低****的资源，低****的劳动力，低****的环保及等，我们要以这样的办法来获得中国的成本优势，将来金融危机后，我们可以看到，这种传统的办法已经越来越不行了。中国的企业必须要找到一种办法，**是在新的体制下，我们依然要保持我们的成本控制的优势，将来中国在哪些方面能进一步保持中国成本的优势呢？****个**是人力资源，我们怎么样更****的发挥我们人力资源的作用？而不像过去那样紧紧依靠低工资高强度的劳动，而是靠什么办法让我们的人力资源发挥更大的作用。****是信息化。信息化能使我们的成本有大幅度的控制的空间。第三个是危机后中国的基础设施会得到显著的改善，中国现在有很多投资在基础设施的建设上，这个有很多的议论，这个有利有弊，我们不要争论这个是利还是弊，但是事实是中国金融危机后中国会成为全球基础设施****的****之一。原来印度说中国再好，再过15年才能赶上我们印度呢。其中也有一些指标，其中一个指标是说印度的铁路线比你中国长，不要着急，今年，大概明年中国的铁路线**要超过印度，成为世界铁路线****长的****，****个是美国。****我们的高速公路的发展也要不了多少年，中国会成为全世界中国高速公路**长的****，现在美国****，中国****，再过五到十年，中国高速公路的里程将远远超过美国。第四**是中国体制机制的弹性和应变性，怎么样通过我们体制的进一步的改革，使我们的体制更具有弹性，更具有应变性，来应对各种各样的冲击，这个也是能够使我们很好的控制成本和风险的重要的因素。
第六，中国的企业必须提高市场的拓展能力，包括国内市场和国际市场的拓展渗透能力。金融危机后世界市场的状况没有发生很大的变化，****是现在的财富结构会发生很大的变化，财富结构的变化必然会引起需求结构的变化。刚刚已经讲了，面对市场空间会发生很大的变化，而且国际和国内的市场竞争规则和贸易规则也发生显著的变化，在这样的情况下，我们的企业要怎么样才能适应这种变化？能够把我们市场的开拓和能力增强，现在我们很多企业金融危机一来，我们的沿海很多企业不行了，过去的海外拓展靠国外的企业，自己没有销售能力销到国内市场，他们认为国内市场的销售比国际市场更困难，因为规则不一样。很多供应商说我们和****之间的竞争实力不对等这些问题。所以我们中国怎么样能够开拓我们市场的渗透能力，特别是企业怎么样能够利用高技术特别是利用网络技术，利用通信网络技术来增强市场拓展的能力。总而言之，可以看到，金融危机暴露了国际金融危机中存在的一些深刻的问题，不仅是金融体制本身的问题，还有产业层面的问题，面对这样的问题世界各国要作出重大的战略的调整，这个调整**后会变为规则的变化，竞争规则和国际贸易规则的变化。面对这样的变化中国的企业必须要进行战略性的调整，才能使我们的企业，中国的企业能够继续的保持竞争力不断的提升，使我们中国的经济发展有更好的前景，我用一个很有限的一点时间，给大家大体的介绍了对这个事情的几个重要的看法，有不妥之处大家批评指正，谢谢大家！
主持人：非常感谢金教授的精彩演讲，他给我们分享了三个方面的问题，****个问题是国际金融危机的根源在什么地方？主要分析了传统产业、电子信息业、金融服务业三大产业面临的矛盾和存在的明显的机制的障碍。****个是分享了金融危机后有什么变化？特别是国际金融规则，国际贸易规则有什么变化？给我们做了深刻的探讨。第三个是为了应对这些变化，我们中国企业如何提高竞争力？尤其是提高市场拓展的能力？给我们做了深入的分析。再次感谢金教授！谢谢！人们常说时势造英雄，但是是什么样的“时”和什么样的“势”造**了英雄呢？《世界经理人》的出版人裴克为先生认为，美国文化是是它的****文化，中国文化是它的****文化，这两种文化有两种共识，是造**英雄的实施是非常艰难的。在这个过程中我们也有很多时势造英雄的故事，接下来我们有请环球资源****运营官、《世界经理人》出版人裴克为先生为大家演讲。
裴克为：各位下午好！很高兴有这个机会，刚刚听了金老师描述我们处于一个历史性的改变，也许我们简单的可以说光靠产品****低竞争这个时代已经快要结束，所以今天我们要阐述的是下面一个阶段是什么样的阶段，接下来有哪一些特点能够让企业成为英雄的出口商，也许我们**可以猜到，我们更注重产品价值以外的因素才会获得成功，比如说**像金老师也提到，安全标准、社会责任、环境保护，还有服务的增值，还有沟通能力、创新等等。今天我们的主题也是帮助各个企业找到自己的解决方案，怎么样去参加接下来的新的阶段？怎么样产生一些新的机会？也许这也代表新的行业，这**是电子行业。中国早**成为世界生产电子的主要基地，在很多产品方面，比如说彩电、VCD、DVD、手机、冰箱，家庭用的所有的家电，都是中国为主要的生产基地，可是电子企业也会有机会创新，还有产品的创新和服务的增值，而且是高技术的新的时间和阶段。目前我们也知道电子产品的周期，生命是非常短，越来越短了，因为有越来越多的产品****的供应商来进行竞争，也许有一个新产品出来，隔一天，另一家**可以重新推出同样的产品，但是****更低一些，所以越来越多的产品生命周期越来越短。这里也可以看到，受到今年金融危机的影响，也造成了另一个层次的威胁，这里我们有很多的产品，比如说08年的中国的出口和09年的出口是相比，我们可以发现，原来是走下坡路，今年是更受到影响了，还有一些是不太一样的规模和幅度，还有一些是左下角的，我们看到的半导体器件，原来是增长70%，今年突然下滑了76%。但是这里面你可以看到一些很有趣的现象，有的产品是在更换一个时代，原来是模拟液晶彩电的，现在基本是下滑的很厉害，但是数字液晶彩电有所增长。我相信，如果我们要预测明天好的产品从哪里来？肯定是在中国先出现，但是虽然中国已经是电子行业基本的中心，不过也有不少的挑战，成本不断上升，**是说劳动的成本；还有买家的要求，买家需求方面也进行了很多改变。所以归纳起来有几个比较大的挑战，****个是创新的本身，创新能力很多企业有缺乏，因为中国的成功是来自哪里？来自于模仿。接下来的中国的优势是****以外，****以外**包括创新，创新的基础是技术，技术越来越重要，其他的****我们刚刚也提到，也许会有另一家生产出来的产品跟你一模一样，但是****比你更低，还有刚刚也有成本和资金上的压力，也许今天是会留下来至****一个教训。当然今天我们也有机会听到四川的政府代表说的，四川在今年的表现是特别好。如果我跟其他地区相比的话，我会想，这是什么理由呢？也许今天我们还有机会听到买家的声音，但是从我的角度来说，我发现很多买家是因为这个经济下滑而找到中国。**是说要找到更便宜的原有的产品，当然它会重新考虑地区，中国的内地，中国的西部。现在的问题是****优势能维持多久？因为很多买家同样会反映出中国目前不能出这个****，会不断的有另一些****，越南、孟加拉等****的与中国来竞争。所以金融海啸**放大了行业的挑战，但是金融危机大家看到有回暖，不过我想强调只是很多变化，只是我们今年看到的变化是代表一种本质上的变化，怎么解释呢？主要是先从消费者开始，作为一个国际贸易的媒体，我们有机会看到买家和供应商，买家以谁为基础呢？以消费者为基础，消费者今年的习惯发生了一些巨大的变化，原来到外面吃饭你要找一个很优雅的环境，今年不合适，你到外面去首先想要吃汉堡包；原来当你要购物的时候你会****想到****，可能今年当你要买一个好的东西，还是会找那些更有优惠的，而不这么注重品牌；娱乐原来可能是高尔夫球，现在是在家里玩电子游戏。所以这个我认为不仅仅是因为经济危机带来的，当然是以这个为刺激，但是它会产生一种强烈的影响，比如文化上的影响，生活方式改变的影响等等，这种方式的改变对某一些行业来说是带来了一些机会，比如说这么多人玩电子游戏，游戏机**会有一个很好的市场。问题是怎么找到这样的新的产品的机会？刚刚我所说的这种文化是习惯上的改变，这不仅仅是我自己说，而且我的买家也这样说。因为环球资源出版的是《世界经理人》，所以我们也有机会提到国际买家的声音，上一个月结束的调查，有550家左右的受访的企业，他们都是中小企业，40%年均营业额是超过人民币5000万，也应该算中小企业，这个调查的****个结果是强调买家所要求的产品，只有差不多1%的买家要求的是比以往更豪华的产品，绝大部分40%是买家要求更实用更实惠一点的产品，是具体的能够用得上的产品。但是同时也差不多40%要求注重品质的产品，还有20%是要求更注重创新的产品。零售商的改变也会影响到它的采购上的改变，我们调查的****个重要的结构是说买家的订单很多是把它的金额或者数量减少了，原来是一笔订单分成很多笔小的订单，所以这里是58%是说在金额方面是减少，还有27%是持平的，只有15%是说金额提高的。今年买家不但确定什么产品有市场，因为消费者的习惯在改变，所以他要求更有弹性的订单让他能确认，所以他的采购行为在变化。面对这些零售商的需求上的变化，供应商也要改变，我们问供应商一个很有意思的问题，**是说今年你面向金融危机，你主要的对策是什么？发现受访的企业很多是说市场方面的一个新兴市场的开发，所以能够分享这么多来自非传统****的市场的订单。简单的来说，71%的供应商表示今年他们来自新兴市场查询比以往增加，但新兴市场不能替代原来的市场，不过很多企业认识到市场多元化是一个很好的方面，毕竟把所有的鸡蛋放在一个篮子里了。所以我们看到市场的改变，我们知道成功的供应商当然也要去改变。很多国内的企业**面对的是一个选择，他将来要做什么样的企业？它要把今年的环境当做是一种危险或是一种机会？如果我们要了解他们怎么看待这些选择，或是他会偏向于什么样的解决方案？这里是很有意思的。主要对策好象是市场多元化，要么是开拓新兴市场，或者是要么开发一些新的买家。第三是控制成本。可是我想这个不仅仅是简单的生产成本，是整个的效率方面的提高。还有**下面的也是各14%，一个是利用这个时间去定制一个新的发展策略，我经常在媒体看到是利用这个机会练好内功的，还有一个是提升自己。所谓的转型，希望把产品价位提高，要么是用产品规格，或者是一些设计，或者是一些服务，把这个价位提高。这是我们受访企业的一个共同表示的他们的对策。至于新兴市场方面，很多人说新兴市场不容易，主要的障碍是如何了解当地的需求？如何接触到好的当地的买家？还有那些规章制度。比如说海关方面的，可能和欧洲的非常不一样，当然也有语言方面的问题。至于提升自己更赚钱，这里我们可以举一个例子，就是我们邀请一个斯坦福管理学院的教授案例的分析，他介绍了一个企业，美国的一个中****的家具企业，老板是一个华侨，它的企业生产的产品看起来还算不错的，但不是非常特别，不过他也认识到，尤其是在今天，他要创造一种企业的个性，要找到一些自己能够很容易决定他定位的一些故事，所以它的故事里面是包括两点，****个是根据当地美国对环保的重视，他就说他全部产品是没有那种金属的，不含金属铆钉的，用传统工艺来做一个环节，所有的角落都是用手工的，还有材料本身是竹子的，用中国的竹子做的原材料，但是这个原材料它也是经过很复杂的流程，就申请到世界****的绿色环保的标准，就是说它的竹子材料是没有用废料，全部是自然长出来的，每一块竹子都可以盖一个章，是什么时候种的，是什么时候长出来的，是非常个性化的。从产品外表来看，你可能不会注意到这些，但是他能够说出来的话可能会令消费者更欢迎，因为消费者现在更关心的是环保，所以我想他的例子是能代表一个新的潮流。目前中国的供应商太多了，产品本身也不够，产品的优势不够，****的优势不够，你还要找到一个另外的优点，另外一个独特的地方，另外一种差异化去吸引买家。所以你的宣传、推广都应该围绕自己的个性。因为我们都知道，我们要向价值链的上游转移，现在不能是******的，而且要找到自己真正的独特的地方，同时也要开发世界各国的，找到更理想的好的买家。我说电子，电子是一个非常特殊的行业，作为媒体这方面，我们也知道这个，我们知道从产品出来之前，你还要牵涉到技术、设计和应用，设计好就进入到生产阶段，生产之后是进行出口，出口好以后会收到市场的反馈，这些反馈又会影响你下一代的设计，所以这个敏感性是很明显，在这个电子行业非常明显。我们为什么知道呢？因为我们不同的媒体是涵盖整个流程。举一个例子，我觉得一个非常有代表性新阶段的产品是来自苹果的iphone，苹果的产品你细看的话不是那么的特别，为但是它富有很多那种创造力，很多也是富有一种营销的思维，这个产品营销方面也是非常好，在每一个iphen后面有一句话，Designed by Apple in caifornia assembled in china，所以把这个作为一个卖点，说设计是****的感觉，生产组装是在中国大陆，但是如果二十几年前没有向我们出版的国际电子商情这一类的书籍、杂志，中国的供应商没有办法获得世界技术方面的新兴的桥梁。如果没有这个的话今天**不会写这一句话，所以我觉得信息是一个非常重要的技术，当然金老师也提到很多其他的基础设施，还有很多运输方面的方便，还有人才跟信息是越来越关键。环球资源也看了很多类似的演变，跟我们几十年来有那么多的电子巨头，比如说这里有三个广告，原来是在我们杂志出版的，一个是来自台湾的宏基电脑，还有韩国的三星和日本的爱普生，那时候也是衍生了一些经济危机，那三个企业都能够渡过这种难关，而成为一个更强的一个将来的巨头，我相信国内的企业也会有类似的现象。反正环球资源我们的产品来服务这个行业，我们有很强硬的宗旨，不管是《电子工程专辑》、《电子系统设计》，还有明天在成都开幕的国际集成电路展，我觉得可以代表一种里程碑，是我们现在能够推出电子工程专辑的中国IC设计公司系列的奖项，能够庆祝国内技术方面的发展，但是我们大家都知道我们今天的发展只不过是一种开始，接下来还会有很长远的路要走，还有今年刚好是我们25周年出版国际电子商情杂志的网站，还有其他的展览方面还有零件的支持，比如采购零件，还有外贸方面的。我们分别在香港、印度、迪拜举行了大型展览会，所以我们对电子这个领域非常的熟悉。国外来说，从80年代开始，我们也看到了口号“改革开放”，刚好这时候我们可以提供一些贸易杂志作为一个推广渠道，到了90年代我们听到“知识**是力量”这个口号，那时候我们帮助很多企业申请到****用E-mail帐号的，那时候我们说通过邮电局申请E-mail帐号。到了2000年，走出****，在市场上能够推广自己。但是关键是接下来看2010年是什么样的口号能形容我们的新的时代？答案我没有，我可以猜一些，而且我相信，可能每一个企业的答案会或多或****一点不一样，为了帮助你们找到自己的答案，我们**举办了今天这个系列的论坛，还有我们邀请来自斯坦福管理学院的斯格（音）教授来教课，帮助企业找到自己提升的办法。下个月在香港也会举办研讨会，帮助企业分析上市的优点和缺点，在美国上市在香港上市，在国内上市有什么样的优点和缺点，上市本身有什么样的挑战，如果你感兴趣也欢迎您的光临！
**后我可以分享几个来自我们的几个让我们鼓舞的结果。我们发现82%的受访企业表示今年将加大或至少保持出口推广方面的投资，因为他们也知道今天**是一个机会，当周围的人受到很多打击，如果我能够投资，我可能回报会更大。还有61%的受访企业说，与上一年相比，今年的总收入会增长，这也不容易，他们是很****的一些群体，这里我想让大家看到一个思想的工作。我们知道全大自然都是有循环的，股市也一样的，房地产也一样的，但是这里面你可以有很的新的启发，如果这里是股市，当它开始上升的时候会有一种快乐的感觉，可能变得非常兴奋，很激动的，很盲目的，当它开始往下走，情绪**开始有变化了，到那种恐惧，或者是绝望，**是那种心里很慌的感觉，到了**底的时候是很难受的，但是接下来当它开始回暖有另一种感觉——期待，**后还是回到了原来的零点。如果这是股市的话，大家都知道这个道理，虽然很难执行，我们知道在哪里********是**差的？在这里，高点的时候，大家都不要做这样的，如果这不是股市，而是那种推广自己，什么时候推广自己才是**有道理的时候，是不是当市场开始往下来？不是，一样的，当大家受到****的打击的时候，如果你出来很自信的做推广，这才是会改变局面的一种决定，我不知道各位什么样的情况，也许每一个产品企业是循环的另一个点，但是依我的感觉，我们很少企业现在目前会说我们处在恐惧的环节，应该更多的我们会觉得是，要么是在消沉，要么是在期待。接下来我们知道，我们应该怎么做，**是重新考虑我们的定位，重新考虑对外沟通的策略和营销推广的想法，所以我想作为媒体，我只不过是给大家一个背景，我们今天还会有机会听到来自买家的声音，还有听到一些行业的专家，对于将来的发展方向的看法。我的内容**到此结束，谢谢！
主持人：贸易的本质是一种生意，有人说生意**是新鲜的主意，而新鲜的主意来自何方呢？显然来自于创新，裴先生以创新为主题的演讲给我们提供了如何成为英雄供应商的定义？裴先生从企业的定位，从创新等各方面给我们提供了全方面的和思考和方式。气侯变暖，中国的市场重新活跃起来，如何把握战机重新走向市场？我们这时候也要听一下买方的声音，今天我们听到的买方是欧尚集团，我们会听到他们的卖点，他们了解中国，知道自己面临的挑战，欧尚集团是一个法国的零售集团，集团业务主要由四个部分组成：****百货、****、****、银行，在亚洲有四个采购中心，今天我们非常荣幸邀请到中国欧尚盈特诺国际贸易有限公司中国区采购开发经理Thomas Marchandise马苑杰先生，下面有请马先生为我们做经常的演讲。
马苑杰：很高兴我今天有机会到这里来谈关于中国出口业未来的问题，首先我想简单的介绍一下我们的企业，然后我们再来谈两个方面的问题。****个**是出口成功的因素和挑战，这些挑战**是今天的工厂或者是制造商所面临的挑战，**终的出口企业，出口业的成败主要取决于采购商、供应商产品的质量，现在我们**谈谈欧尚是怎么来应对这些挑战的？欧尚公司建于1961年，现在是世界上****的销售企业之一，现在我们已经到16个****和地区建立了业务往来，现在我们已经超过了10个亿的顾客，同时有超过400多个的大型的卖场。我本人的工作目前是寻找一些主观采购工作，业务范围包括大陆、台湾、韩国整个远东地区，也包括我们寻找一些能满足我们特定需求的供应商，大家看到全国的因素主要由下面几个组成，中国的竞争力主要体现在****、生产成本、人工成本等等方面，这还是远远不够的，因为在世界其他地方，他们同样能提供比较低廉的产品。接下来一个**是关于物流的网络问题，你的物流设施以及你的地理位置等等。除了你能制造比较便宜的产品以外，你还应该有比较便宜的方式把它送到港口，送到机场，转运到世界各地的问题。**后一个**是关于企业文化的问题，除了要有一种企业精神，积极进取的精神，灵活多变的策略也是一个很重要的因素，中国除了能生产很多的廉价产品以外，另外一点是生产商的投入，这也是很重要的。这样我们**可以很容易的接触到中国生产的很多的便宜的商品。但是今天我们大家各位所知，我们碰到了经济危机，所以它产生了一些变化的趋势，我们必须要面对的。主要有两个方面的改变趋势：一个是来自外部的，另外一个是来自内部的两个挑战。外部挑战过程中，我们首先发现的是原材料****或者叫能源成本的提高，如果产品的附加值不高的话，很多的供应商朋友会远离中国，然后到欧洲很多相邻的更近的地区寻找货源。另一个**是环保及产品的质量，产品的质量不光是一个产品本身的质量，包括生产工艺，包括制造商的一些数字等等，比如说以牛奶为例，但同样也有他们本国自身的竞争优势存在，同样还是以牛奶为例，我们一个供应商的产品有问题受到影响以后，可能在其他有很多质量很好的供应商也会有影响。以中国产品为例，经常向欧洲一些卖场推销中国的产品的情景，到时候他们会说请不要从中国购买产品，其实这些产品质量都是不错的，但出现这样的局面是一种遗憾。低成本竞争对手，新的低成本的竞争对手的崛起，比如说其他****也已经咄咄逼人，中国不再专门具有这方面的优势了，中国的发展是非常不错的，但一方面由于原材料，人工成本的上升影响了中国的竞争力。另一个是关于机会的问题，因为中国政府在加大开发西部，所以西部得到了很多的机会，包括成都也得到了很多的机会，现在很多供应商，除了在中国以外考虑它的进货渠道，到了沿海以后，更多的会考虑一些中国内陆生产商的产品，尽管中国政府已经作出了一些努力来使这种变化的趋势更加的平缓一点，但同样需要相当长的一段时间，（PPT）它的有一些****的增长是非常强势的，包括一些劳工成本的增长。同样内地出现的一些问题**是土地****和沿海的土地成本的差异在逐渐的缩小啊，但是成都作为西部比较中心的一个出口型城市，同样还有很多的竞争优势。从零售商的观念来看，中国仍然是一个有着巨大商机的市场，但是在现在全球贸易背景下，****优势仍然是一个重要因素，但仍然不足以保持一个供应商的成功。我们必须注意买方所注意另外的重要因素，首先是产品质量，包括从产品的设计，产品的一些使用标准，提供给国外他所需要的一些测试报告等等一些资料，关于服务一定要有好的组织，要保持你的服务****。另外还要注意环境、社会安全和社会责任等等方面的问题，所以你的产品污染一定要控制在能接受的标准范围之内。所以你在投资的时候如果能更注重环境，那么你的价值**会体现得更高一些。现在作为采购商来说，他们的成本很高，因为供应商有很多他们所要求的规范、规则都不能得到尊重。作为采购商来说，他们更愿意购买高质量的产品。现在谈一下欧尚是如何来应对当前的这种环境，在更广泛的区域里面寻找供应商，首先是从沿海地区像外扩展更多的，然后向中国的西部以及其他一些新的地区寻找采购区域，但是消减采购量并不意味着拒绝潜在的新供应商，而是恰恰相反，可能在中国的采购量会越来越大，而供应商的数量会越来越少。所以**后的结果可能**是成功的供应商会得到更大的供应量，我们也会得到更多的好处。所以我们不是说向某些人关闭我们的大门，而是在寻找新的供应商继续服务，集中起来我们选择供应商的标准如下（PPT），我们因为的大部分货品要进到欧洲或者德国的地方，所以要有许可证，有竞争力的****产品当然更好，但更重要的是我们有什么需求，我们的产品的规格以及欧洲的流行趋势的变化等等。另外一个**需要专业化或者叫附加值比较高一些的产品，在中国可能有成千上万做得和你一样的产品，我们要看看你是不是和别的厂家有不同的地方。另外关于出口到欧洲、欧盟****的产品，很多供应商都说我们要往欧洲出口产品，这没有问题！需要达到欧洲标准，你得给我出示正式的检测报告。另外还得有我们欧尚自己签约的规定。在这儿我想多说两句，因为我在成都曾经花了一段时间，在成都我见过超过一百位的供应商代表，我发现有很多供应商都有很好的产品和很好的****优势，但是很遗憾的是，大部分这些供应商，都不知道怎么去推销他的产品，怎么去进行沟通，怎么去做他的产品展示，他们希望向欧洲出口产品，但是他们并不知道有欧洲的认证或者是测试标准。所以我的建议是，要尽可能多的了解一些欧洲客户的要求，他的流行趋势等等。很多时候有一些供应商的代表他说，你需要我做什么样的产品，你需要我怎么做？他说反过来说，你要怎么做，你要我们做到什么程度，因为****很多，有六万种商品在我们****里出售，所以他们不可能告诉你们说我需要那一项产品，这是我们欧尚采购的一些工作流程，怎么样采购产品，需要经过什么样的手续。****个**是评价供应商产品的质量，另外一个**是对生产企业、工厂进行评估，看他能不能生产出达到要求的合格产品。你如果是想往欧洲出口这些产品，你除了有很好的产品，你的工厂也要比较漂亮。
我来做一个小的总结，对于中国的出口企业而言，当前的经济走向是挑战，除了这些挑战之外，更是机遇危机及侧面应将提高的买家的期望值，但同时也使中国出口业更加强大，更加具有吸引力，更注重有真正附加值的产品，如果要成为这样产品的供应商，首先你还是要提高中国生产企业的信誉，因为我们**后能成交的供应商都应该是****的。另外**是像下面提到的各种因素，真正要成功是要对他们产品的加工工艺进行很好的管理，而不仅仅是对员工的管理，因为这样才能为他们创造更多的机会，这样他可能真正的重视质量的控制，能够更好的提供一些服务使他的客户得到成功。**后**是未来对于弱者是险境，对于强者是机遇。
主持人：非常感谢马苑杰先生的精彩演讲，他从买家的角度给我们分析了过去成功的因素，中国目前面临的挑战以及欧尚的一些具体的运作流程，让我们再次以热烈的掌声感谢马苑杰先生的精彩演讲，谢谢他！听了几位嘉宾的演讲，相信在座各位都和我一样，感到受益匪浅，接下来我们少作休息，好好消化刚刚这些知识的盛宴，15分钟后将有一些卖家的代表，此外还有现场的讨论。
（茶歇）
主持人：各位，欢迎大家回来！在这个下半场正式开场之前，，还是恳请大家把手机调到静音状态或者是振动，谢谢大家的支持和合作！前半场我们享受了几位专家带给我们在知识海洋中一个愉快的旅途，接下来让我们听听****电子企业飞兆半导体中国及东南亚地方受及市场推广副总裁陈坤和先生演讲。陈先生在半导体行业工作超过了22年，他于1997年加入飞兆半导体公司，担任东南亚、印度和澳大利亚的区域销售总理，在加入飞兆半导体前，他在美国****半导体任职10年，先后担任多个销售管理职位；陈先生拥有美国那加州大学工商管理硕士学士学位。相信他的博学多识会令听众折服，下面**有陈坤和先生为大家解析如何凭借绿色能源，全球视野来创建新世界。
陈坤和：各位来宾，女士们，先生们，很荣幸来到成都这个很优美的地方，美景美地方，都美，今天我的题目是绿色电源与全球视野创建新视界，全球关注环保问题，随着能源需求的增加供应减少，全球的政府和机构都非常关注这方面的问题，由于全球电子的行业不断的增长，在我们日常生活中很难不会接触到跟电子有关的运用，所以半导体供应商正积极的推动能效提升，并开发下一代的解决方案，而半导体供应商必须担当起环保卫士的角色与客户共同工作。一般来讲，各世界各地都有自己的标准和标识，美国有能源之星，欧盟有自己的能效标识，韩国等其他的****都有自己的一套标准，****是国际能源机构建立全球的待机功耗要低于一瓦，例如有银级和金级，银级的推动可能消化超过80%，我们来看中国，根据中国电力企业联合会的数字显示，去年中国的用电量增长了大约5%，增幅比2007年下降了9.5%，依我看，这可能跟去年的金融危机有关系，而工业的用户约占中国电能的消耗有70%，是相当大的。根据工业及信息部的数据，2009年的笔记本将会有20%的增长，而****统计局的数据指出，白色家电的购买数据正在增长，有1.3亿户中****庭拥有冰箱，有1.7亿户的中国的家庭拥有洗衣机，而且中国有家电下乡的政策，我估计这个数字下半年会更高的增长，因此电子设备的电能消耗正推动着更高更好半导体解决方案的需求，这也显示中国市场是很有潜力的。政府能源采购的计划，政府早在2005年发布的节能产品的采购计划，这项计划强制优先采购通过CSC节能认证的型款，包括空调、冰箱、荧光灯、电视机、电脑和打印机，而这项计划至少将能源成本降低20%，这个数字也是蛮高的。中国的国际地位，中国现在的经济政策已经从�**粱蚬驶泄饕ひ挡返某杉ê�****，从今年6月的数字来看，彩电的逐年增长率有1.3%，洗衣机的逐年增长率有4.1%，同样我估计下半年的增长会更快，汽车的逐年增长率现在看得到的有16.4%，这将是增长**快的。而汽车市场在国内上半年已达到每个月超过100万台的销售，每个月超过100万台的数量，这已经是世界****的市场了，已经超过美国。这些良好的表现，都增强了对更高效电子产品的需求，中国的能效标准和能效标识体系，中国的标准体系是由****、质量、监督检验总局，也包括能效、安全性、分类、集中有四项主要的计划。****，强制性****能效标准。****，强制性能效信息标识。第三资源性能效标识。**后是政府节能产品采购计划。半导体供应商在实现能效目标方面的作用，在我们日常生活的电器应用，能源消耗可以简单的分为以下四个方面，大家可以看到这个圆形的图（PPT），右手边马达工具占有一半，照明占有五分之一，温度的增加与降低应用占有大概六分之一，计算机的应用大概占有六分之一，因此半导体功率的解决方面可以由重大的功率可以解决能源的消耗。一般来讲可以通过以下三个方面解决节能，****在各系统效率****化。****，可以降低待机功耗。第三可提高功率的因数。在半导体供应商和提供满足功率需求的高能效解决方案，从左边的小功率，类似手机、电脑、计算机、机顶盒等，到白色家电，到大功率的电源，比如说通讯机的电源，或许一些马达工具应用等。从低于一瓦的功率，到一百瓦，以及一百瓦以上的功耗，半导体供应商都可以提供这种广泛的和高能效的解决方案，而飞兆半导体正好发展在这个领域当中，半导体解决方案提高能效的方法有以下四个。****，功率因数校正，从发电机到功率等聚焦的应用，让功率配送得到****因数的效率。****，用绿色开关电源，这种自动间歇模式运作和实现低过一瓦的待机模式，目前我们有方案在小功率的领域可达到60毫瓦和20毫瓦的待机应用，而频率调整的使用可提高他的性能。第三用PWM和MOSFET，一般的传统模式是一层一层的半导体铺上去，再制造，这个技术是一个整体的半导体，在里面挖一个很深的垄沟，密度很高。因此在我们开关的速度可以发动很快，因此功率损耗会很低，这是一个比较****的方式来解决我们功率的方面。第四可以使用SPM模块的集成式马达驱动器来解决，在家电的马达控制中使用频率技术可以提高能效。接下来我们谈高能效电机的半导体解决方案，从工程师到系统架构的产品，我们各方面都可以考虑到节能设计的需求，在马达或电机的设计，工程师可以采取集成式变频控制的可变速驱动器，在系统架构上，通过变频的电器可节能40%，以满足ECC的要求，降低制造成本并提高****性，这一点我们有很多客户已经****到这个优势。如果我们把10万个家庭专用ECC认证的空调，每年可以节省超过10GWh，足够供给6100个中****庭使用，这个数字加起来是蛮大的。
接下来我们提半导体提高照明的能效，要提高照明的应用的能效，工程师要采用集成式的镇流器来控制IC，除了满足这个要求，电路板空间还可以节省40%，并提高系统的****性。在成本方面，加入可以采用LED灯泡，效率比白炽灯高出5倍，使用寿命也超过白炽灯等，加入把我们这些很旧的灯泡都换掉的话，今天下午我们的会议可以省掉很多电的，我们明年LED正式开始打增长的时间点。接下来提高能源的能效，要提高电源的能效方面，工程师可以用集成IC的设计来简化设计和加快上市的速度，而系统的架构不但可以减少电路板空间，满足强制性能效标准的要求，还可以满足低过1瓦的待机供销，因此在成本上，电视机的成本要满过低于1W的成本，每个家庭每年可达到32.94KW，全国来看，减少也不少。如何提高计算机的应用的能效，在工程师方面我们可以用功率因数校正来控制，可用****限度来降低功耗，简化设计，也减少组建数目，在系统的架构里我们可以采取电路板的空间，提升功率因数也满足Plus Silver满足银级和gold金级的认证，把功率因数提高为0.98，可将实在的功率的需求降低到30瓦，以及节省50%。这个节省也是蛮大的。
功率因数校正的重要性，功率因数校正是许多****强制性标准以及法规的需要，通过上电路使用从电网获得的电能减少浪费，减少电源基础设施，减少温室气体的排放，减少全球变暖的速度，使用这个校正方法**是PSE。电子产业的设计功率因数能达到0.9或更高，刚刚我们在台式电脑已经讨论过，有50%的节省，可再生能源的发展的重要，**近在大连的达沃斯论坛也花了很多时间在讨论这个题目，但可再生能源目前有一些限制，并在风能，虽然这是今天****的可再生能源，但有以下几个限制。****如生产与风值需求不平均，土地可用性的限制和海上发电厂比较难建，我相信各国很积极的在议这个问题。****，用水能，但是水能增长的潜力比较有限。第三太阳热能对小系统****，但要转变为电能不高，目前有很多企业和研究和正在开发这几个档案。我总结一下，****，经济和法规是动力，有推动能源的效能以改变实际，加入上我们每天改变生活习惯，我相信很难，包括我在内，但是我们可以用技术来提升以帮助我们来解决这个方案，而且这是****的可再生资源，可以降低待机的功能，也可以用集成的解决方案和新拓扑来解决这个问题。****飞兆半导体是功率专家，我们有很多产品和解决方案，从低瓦数到低功率，到高瓦数到高功率的解决方案，从风力到集成的方案，我们都可以满足许许多多功率挑战和工程师的需求，谢谢大家！
主持人：谢谢陈先生的精彩演讲，陈先生为我们展示了各种半导体能源解决方案的诱人的前景，而且**后告诉我们飞兆半导体**是功率专家，我们再次感谢陈先生的精彩演讲，谢谢您！解决下来让我们听听电子行业专家，《电子工程专辑》和《电子系统设计》的总分析师张毓波的分析，张先生已经具备超过12年的分析工作经验，同时还包括内容和市场调研的计划和操作，与国际和国内半导体制造上和系统设计服务商有广泛的联系。曾任2年《国际电子商情》的主分析师。下面有请张毓波先生为大家分享“设计创新拓展海外出口市场”。
张毓波：我今天的演讲题目是设计创新，拓展海外出口市场，实际上我们在前两天在深圳举办了一个类似的活动，在会议之间我也跟很多与会者进行了沟通，我得到了一个反馈的意见**是说，大家确实是在金融危机的阶段，很多人是已经控制他公司的操作的成本，把一些不是很必要的一些活动取消，但是他们都意识到，现在是一个非常好的时候，加强他们的研发，同时也加强在市场上对他们公司自己的一些推广。谈到今天，谈到设计创新，我想包括华晨宝马也是一个非常好的例子，实际上华晨宝马也是****个宝马公司在全球在汽车上采用现控的技术，我们经常说你投入10%的技术创新，或者是新的功能，你**终的产品可能****会翻一倍，反过来说，如果你降低10%的功能，或者是一些新的特性，性能上降低10%，你的****肯定会降一倍，这个作为一个开场白给大家先分享一下！这是我今天大致的题目，首先会花一些时间，给大家分析一下中国电子产品出口的概况，在接下来利用三个详细的产品给大家分享一下一些成功的供应商怎么样在它的产品中，引入这种技术创新，来实现一些市场跟销售额的供应。
我们先从宏观上看一下2009年上半年电子产品制造业的走势，大家可以看到这个曲线里面（PPT），我相信大家也很熟悉了，我们可以看到在2008年我们整个中国的电子产品的销售收入是维持在20%左右的增长率，从10月份开始基本上往下走，在进入到2009年**发生了一个很大的跳跃。这个在每年的年底，******出口市场来看，尤其是西方****的圣诞节是一个很大的对电子产品需求的季节。另一方面今年年底来看，整个的形势已经越来越明朗，包括厂商也是采取了非常保守的态度，同时市场的需求也开始萎缩，急剧萎缩，大家看下面这个红色的数据，这是在进入2009年以后，整个上半年的表现，大家可以看到有起有伏，但是总体的趋势是向上升，这对行业来说是一个积极的信号。我们再看一下2009年整个电子制造业的走势，可以看到蓝色是中国全国的工业产值的走势，红色是针对电子制造业的走势，如果大家一直在中国中国整个电子产业的发展的趋势的话，大家可以非常清楚的看到，从近20年来电子行业的增速是超过全国的增速的，我们可以看到2000年电子行业的增速已经开始低于全国工业的增速，大家可以看到，这一次的金融危机，无论是对中国，还是全球的电子制造业造成了重大的打击。我们也看到这个趋势在往上走，这是一个比较好的信号，这个原因之一也是为什么工业增长还保持比较大的增长？主要取决于政府的行为，包括增加4万亿的固定资产的投资，大家也知道是集中在包括铁路、公路，涉及到相关的跟电子有关的，跟工业设备有关的，同时包括四川汶川的震后的救灾活动也是包括这四万亿里面的。我们今天主要是谈出口的，我们具体的看一下，在2003年到2010年我们对整个出口市场的预测，大家可以看到，基本上在2009年的上半年，按照中国海关****的统计数据，它在上半年的出口率是-21.6%，这也是历********次出现这种情况。但是从整个来看，Q1，Q2，Q3，一季度跟二季度相比，出口的反弹是超过30%，我们总体的预测在2009年出口相对2008年是一个负增长，是负的14%，好日子总会来的，这是一个行业的周期，所以我们预测2010年出口的情况会达到12%的正增长。从现在到明年，无论对在座的任何一家整机制造商还是半导体制造商都是一个非常好的机会，**像刚刚我们****操作官说的，我们现在是在底下，处于一个很明显的反弹的过程，如果厂家能很好的抓住这个机会，将会取得更大的成功。
接下来对出口来说，我们再给大家花一些时间分享一下关于目前中国电子产品出口的一些主要的特征，包括这些出口的类型，包括目的国和目前在中国哪一些省份，他们再出口的份额上，基本的一些排名情况，这个供大家参考，可能内地的像成都这样的城市，对这些信息的来源可能不是特别的关注。我相信通过今天的论坛，可以给大家一个比较好的整体的图象，让大家了解一下整个中国电子产品出口的情况。首先看到在这个饼图里面，看到****的是计算机类的产品，****大类是通讯类的产品，第三大类是元器件，第四是消费类电子产品，其中计算机这个产品里面我们可以看到，它占据份额****的是笔记本电脑，因为目前中国大约有90%在中国大陆生产的笔记本电脑是出口的，所以从这个角度来看，我们把大宗产品淘掉的话，在通讯里面占据****一块是手机，这两类产品，笔记本电脑和手机具备的特点**是面向海外的买家是一些比较大宗的买家。所以从这个领域，如果我们排除掉计算机的笔记本和通讯类的手机以外，基本上****的是中小型的厂家，大家可以看到，实际上是元器件和消费类电子，所以我也相信，尤其是在成都市，在消费类电子方面特别强，这个也确实是表现出来在整个海外市场的需求的一些确实跟成都市的工业布局是相吻合的。我们再看一下出口国目的地，这里很有意思的，香港是****。我相信大家也非常清楚，实际上香港是做转口贸易，**是出口了以后再出口，接下来是美国占据了21%，如果把荷兰、德国、英国这些****加在一起的话，他们基本上是欧盟的代表，实际上欧盟是排列****位的，再下来**是日本。我在这里想特别强调的是，我们刚刚裴先生提到的一些新兴市场，在哪里呢？在这个其他，25%里面，所以这**涉及到刚刚提到的越南、南非、中东、南美，很多这些****，我们也确实是看到整个中国出口****了-21.6%的增长率的话，实际上出口到这些新兴****里面，贡献的正增长，他们贡献是非常大的。但是我们也非常明显的看到，从总的量来说，这些新兴的****和地区，基本上大约在20%左右，这也是一个非常大的百分比。我们在看一下中国电子产品出口省份的排名，这里面非常清楚，沿海城市目前占据****的优势，广东**占据了42%的市场份额。如果我们把上海、江苏、浙江加起来，我们称之为长江三角区，基本上是占据40%的份额。这样的话基本上珠三角加上长三角**占据了82%的比例，这已经是非常大的比例。这对在座的各位提出了一个挑战，也是一个机遇，为什么？****在成都的，在四川的比例还是非常小，******是说像刚才马先生提到的，他确实是见到了很多非常好的制造商，问题的关键是你如何把自己的产品推销出去？如何让欧盟的买家，让中东的买家知道你的产品已经达到了跟中国沿海地区相同的水平或者是质量，在质量控制上面我更胜一筹，所以这也是我们希望能通过今天的会议能提醒大家如何在这一方面做更好的工作。
接下来的两张幻灯片是非常重要的，为什么呢？因为首先这是我们在环球资源的网站上，在7月份一个月的数据，是从海外买家的查询的统计的结果，TOP.five，**是排名前面五位的买家。为什么非常重要呢？因为环球资源现在在全球240个****里面，有超过80多万的买家，这些数据**很容易代表了他们的一些采购的意愿，或者是对产品的看法，我很快给大家分享一下，你看首先是电子的设备，在这个方面，排名****个是数码相框，大家知道国内的数码相框并没有那么流行，但是中西方文化有很大的差异，所以我们必须了解这些在海外买家的一些需求。数码相框排名****位，****位是车上用的DVD的播放器，大家经常可以看到，大约这儿还没有打开，可以坐在车后面，小孩子都可以边旅行边看DVD，这也是很大的需求。第三个是GPS车载导航的系统。第四个是MPG的播放器，通讯上大家可以看到****排名****的是GSM Phone，这个目前取决于中国山寨手机的功能，****非常便宜，功能非常强。****个是说的用手机上网的这些功能的电话，相信这个需求基本上来自于技术上，或者是比较发达的一些****，像欧美啊这些，他们用手机看电视。第三个也是跟电话有关的，我们叫双卡手机，这也是目前很多山寨手机里面支持非常广的一个功能。再下来**是跟电源有关的，像手机的充电器和手机的电池，安全产品上首先****个是半球式的摄像机，大家经常在你办公室看到的半球式的摄像机，还有隐藏式的摄像头。下面这个LED是排名之一的，现在全球对LED器件的需求越来越大，这跟刚刚他们谈到的LED照明、节能方面的，一个LED的灯比普遍的白炽灯节约70%的节能，这也是全球各地政府在支持的事情。****个是包括DC的质量的马达，还有开关电源和密封的电池，在电脑的产品**是涉及到USB的flash driver和光电鼠标，还有USB hubs，可能在中国觉得不需要这个，因为每个电脑上已经有三到四个USB接口，但是在海外确实有很大的需求。**后一个是硬盘支持的便携式的播放器。这时我们对2010年，**是今年年底到明年出口市场**具前景产品的一个预测，也里面也可以选出几个产品来说，为什么出现这种情况，首先我们看电子设备的话，排名****的带WiFi的数字相框，你经常去美国旧知道WiFi在美国已经非常流行了，这可以随时随地把自己的照片通过WiFi加入到数码相框，或者是直接从网上下载一些东西，或者是在家里面使用WiFi，这确实是跟当地市场的需求有非常大的关系，所以如何很好的了解当地这些整个当地市场电子技术发展的情况，我想对任何一个****于出口产品到海外市场的厂家来说，都是非常非常重要的。
基本上更大尺寸的便携DVD播放器，更大尺寸的便携式的DVD播放机，但是同时也具备数字移动电视的功能，这也跟美国、欧洲这些技术比较发达的****，当地的市场需求有关系。大家可以看到我们把LIP是放在****位，**是如何通过IT网络进行手机的视频沟通。同时也非常清楚的看到，在计算机产品上，确实是对便携电脑和相对的外设，或者是一些配件来说有非常大、非常强劲的需求。因为时间的限制，我们很快的看一下三个产品，**是比较成功的环球资源的目前的客户，他们设计的一些产品的特性。我们可以看到，这里没有提到IPONE这样大型的产品，我们注意到是有很多�**恋某Ъ遥恍└闵囊恍┏Ъ遥故鞘粲谥行⌒偷牟罚飧龉**瞥隽艘桓鯟CTV监控系统的产品。首先是用了19寸的液晶显示频，具备一个比较大的特点，是提供了触摸的功能，具体的细节大家可以在网上查一下这个公司的指标。我们要提到的是他具备的一些创新的特点和一些创新的技术，当我们谈创新的时候，并不是说一定要用多****的东西，而是说在它的一些功能上，或者是在它的****的降低上，或者是在其他很多很多领域做了一些能够满足市场的需求。而且市场上目前还没有，还不是很普遍的具备这些功能，或者是特点的一些产品。所以它这个上面**可以很明显的体现这个特征，尤其是同时支持16路的DVR的记录，**是监控路16屏的监控的信号，同时也支持CDR、RW远程的备份，具体的看一下这个远程的特性。首先是整合了触摸的屏幕，以前**多只可以做到4路，现在**多何以做到16路，大家非常清楚，根据西方当地的特殊的需求对这个进行改善，也满足了当地市场的一些特殊的要求。同时他也做了一些其他的技术上的改进，包括驱动芯片的内部的一些的，它涉及到了一些节能的东西。很重要的一点，在完成设计以后，他为自己的产品申请了专利，我们可以看到下面一个产品也是申请了自己的专利。接下来我们看到这个产品，是户外全彩的LED的显示屏，这是深圳市艾比森实业有限公司提供的产品，这个东西在幻灯片已经列出来了，一个是特点是亮度非常高，另一个是把每一个LED的间距做的很细，大家都知道显示是用RGD，需要三个，有的LED已经把这个集中在一个芯片上，他通过独立的LED。他在工艺上，我不记得刚刚哪一位专家讲过，他是通过工艺的改进，****这个产品具备更多的特性和功能。同时它的另一个特点是他设计成一个模组，**像我们酒店这个后面厅的这个拼的这个墙壁，通过一块一块把你拼成无限大的尺寸。我们再看一下它的产品的特性，首先****个是高清晰的产品的显示特性，高刷新率，这**表示它你看**不像，如果是低刷新率你看着有闪烁的现象，高刷新率人眼已经反应不过来它的反映频率，如果在大家的日常生活中，给你们的孩子或者是学生买不闪眼的灯，实际上很简单**是频率很高，这是一个电子上的基本的原理。同时也非常符合功能的概念，是低功耗的，每平方米的平均功耗大约是210瓦，相对于其他的户外的LED显示来说，节能的功效是很明显的。同时它也申请了自己的平整度和一致性，在这个领域已经申请了专利，所以我在这里想强调一下，我们再强调企业要进行设计创新的时候，也希望大家一定要注意如何好好的保护自己的创新，无论是对自己的产品还是其他的一些设计的模式。
**后一个产品**是汽车功放，这个功放没有很特别的地方，首先它采用了**近几年比较流行的，尤其是在低功耗运用方面，他用了开关电源的功放，在这样的前提下，可以在比较小的空间里实现很大的功率，当然里面有很多的设计技巧来****声音。所以你可以看到整个产品的设计，包括布局非常整体，在这个领域**可以实现非常好的一个卖相，包括提供非常好的指标，这样**可以给买家来实现，让他们很快的打开国外的市场。
现在我总结一下，全球性的金融危机挑战着各国的经济体系和结构，确实是我们从创新，从绿色，确实是目前整个全球经济体都在关注的问题。从我们刚刚分析的宏观数据上来看，也确实是，无论是从中国还是全球，我们已经看到了这种触底反弹的迹象，但是确实是复苏还需要波动，还需要一定的时间。所以应对危机要加大创新的力度，技术高度决定了企业生命的长度，这是我的讲演，谢谢大家！
主持人：谢谢张先生给我们带来的分享，他**后的那句话给我们留下了深刻的印象——创新的技术的高度决定了企业生命的长度，正如一位管理大师说的，企业的职能只有一个，**是创新，**后让我们再次以热烈的掌声感谢张先生精彩的演讲，谢谢他！
接下来我们为大家安排了一个特别的现场讨论的环节，在这个环节中，刚刚的主讲嘉宾将**创新、环保、出口发展等问题进行深入的讨论，为大家解析致胜未来的策略，首先我们有请张毓波张先生，接下来有请马苑杰，下面有请陈坤和先生；**后有请裴克为先生；接下来我把时间交给裴克为先生，由裴先生给大家主持这个环节。
裴克为：现在我们有一个讨论环节，一般来说这是**有价值的环节，因为我们有机会跟你们直接对话，我想首先了解在场的各位有多少是外向型的制造商？请举手？如果你是贸易公司请举手，没有贸易公司，有多少是在电子行业里面的？多半是电子的，很不错，很恰当。今天我们的问题从陈先生这里来，陈先生已经帮我们描述了未来的趋势，对环保的关心，对节能方面的要求，我想你可以给我们介绍，尤其是针对制造方面的国内的制造，他们怎么能够可以从这个趋势，具体应该有什么样的准备工作？
陈坤和：针对电子行业环保和节能这方面，你有什么看法？
裴克为：如果我有一个电子工厂，我应该做什么准备来适应未来的市场？
陈坤和：我想要回答这个问题，要先看政府的政策，假如你是外向的，假如你想要出口到欧洲，我想那**必须要理解欧洲的政府政策，欧盟的政策是什么样的，电源的要求是什么样的？功率要达到什么样？待机要什么样？你要出口到美国**要了解到政府和政策是什么样？当然在其他的****，日本、韩国各国都有自己的一些标准。其二**要看趋势的问题，趋势是这个行业已经发展到哪一个程度，供应商能不能有这个技术来代替和推动这个能源新的技术。打一个比方，比如说这个LED灯，这是一个典型，因为技术上是可以做到，有一个问题是成本，成本达不到今天能够代替旧的灯泡的成本的标准，所以从这个角度大家要有一个了解，LED灯****的问题是散热，一个一样的白炽灯和LED灯，LED它的散热非常不好，所以目前在LED目前的发展**是这个问题，LED本身从LED半导体加了一层东西，方面在这个半导体上面，这个技术要能够搭配，不只是技术成本，这些我觉得是一体的，所以我想从制造商来讲，你必须要看这些趋势，我想这是很重要的。
裴克为：所以一方面是这些标准，目标市场的标准，还有看新技术里面包含很多成本，到一定的恰当的时候要做一些准备。
陈坤和：加强你的技术能力，我想技术到，成本到，你**会进入这个市场，这是我的观点。
裴克为：接下来也许我应该问到张先生，其实我相信在场很多企业正好在谈，**像你的介绍里面，你介绍了几个例子，创新的产品是有知识产权的前提的，所以具体怎么做那种创新，我相信是大家关心的一个问题，您所观察到的某一些企业，当它要走像这种创新，它应该具体有哪些行为？
张毓波：谈到创新，实际上我们确实是涉及到很多技术的因素，我想****点非常重要的是说****是，我刚刚提到的一点是对信息的了解，为什么呢？为什么它重要呢？因为我们以2000年为例，我们设计一个手机要花一千万元人民币，2009年我们设计一款手机是什么概念？15天，15万人民币，所以如果大家没有及时的掌握到这种市场的变化，这种技术动态的话，你不可能在这么短的时间里面很快的反映出来，设计出来一款目前市场上需要的手机，我想这是****点。****点**是对信息的把握程度，这个程度一定要快。****是对市场的了解情况，我刚刚在我的演讲中介绍了一些我们分析的明年可能会遇到的问题的产品，我给大家举一个很简单的例子，这涉及到50万台，对于环球资源我们的平台来说，50万台不是一个很大的数字，这个是什么呢？电子书，我为什么要在这里说这个事情呢？我们看到**是说整个在美国亚马逊上面已经卖掉了50万台的电子书的阅读器，大家可以看到这是一个新的市场，你们该怎么做？首先****个你要了解半导体供应商的情况，实际上我们看50万这是一个很新的东西，我要进入这个东西，如果你盲目的进入的话，你会有很大的麻烦，为什么呢？****，现在这个行业里面，半导体一部分供应商是很有限的，当这个产品量一旦很大的话，这些整机的供应商**会像蜜蜂一样的围住这个产品，所以在这种情况下，如果你的量不是特别大，在某一种程度上来说，你**不会再****供应的供应商的非常前面的名单上，这是一个风险。****个风险**是说他会不会在重复在中国刚发生的上网本的这条路？刚开始上网本刚推出来的时候一台利润几百块都没有问题，现在经过市场的演变，现在一台上网本的利润率只有50块钱，电子书你要了解这个市场的需求，我觉得市场前景很大的，包括**新推出的达芬奇密码，贸尔德作者推出的一个本，他是电子书和纸质的版�**蓖瞥鍪谐。峭贝蠹乙脖匦胍馐兜侥阋銎拦溃惆氲继宓闹圃焐蹋阃粕鲜械氖奔涫嵌喑ぃ拦谐。蛘呤桥分薜缱邮槭谐∠喽猿墒斓氖谐。闶遣皇亲愎坏牧私猓饣氐搅宋腋崭账档�****项，**是对整个信息的了解。
裴克为：我也听说很多，很多人在追求下一个比较畅销的热门的产品，而且我也见过几个供应商他是是转向了其他的行业，我们从马苑杰这边也听到目标市场新的产品，所以今年我们都知道金融危机，我相信欧尚也观察到一些新的消费趋势，请马苑杰介绍一下，今年有哪些变化？
马苑杰：有一个非常明显的倾向，是他们必须要想他的客户，他们是要需要什么样的产品，他们要才去寻找货源。
裴克为：**是供应商本身要去寻找货源？
马苑杰：大多数是这样的，因为我们作为采购商我们并不是某一个产品，某一个特定产品的专家，而作为供应商及你们是你们的产品的专家，你应该引导客户，说你应该购买这样的产品，我们希望是从你们的经验中也获得一部分的利润。
裴克为：这也是一个新的概念，因为供应商也有机会跟很多买家接触，所以可以获得很多市场的反馈，当然买家会了解他自己的需求，但是你们也有机会了解其他买家的需求，如果你可以更掌握这个信息，说不定也会找到一种突破。接下来我们的转化也可以转一下，如果我想创新，我想克服现在的困难，你们有什么样的建议？对企业，对制造商有什么样的简单的建议？一两个比较重要的，可行的建议。
陈坤和：我在想，准备做你愿做的，还是别人认为很难做的，你想一个办法去做，这也是一个办法来克服这个问题。你怎么去解决人家还没有想到的问题。
裴克为：**是一种突破？跟以前很不一样的。马苑杰是来自美国的买家，他对供应商的要求，每一年的成本，每一年的****下调5%，这个其实很多大型的零售商很普遍，这样的要求，大家他补充了一点，**是说因为有这个要求，他也会帮助供应商提升他自己的能力，他会参与这个生产流水线的设计，反而他发现他的供应商通过这样的要求，有的是会找到一种新的突破，说不定简单的**可以实现，听起来是很难做到的，但是实际上他做到了。
陈坤和：我有另一个想法，看到我们有一些客户群，有可能是从他们的整个供应链看他们的上游，假如他们一直在做这个产品线利润，那个毛利很高，而且是很重要的。**是你或许不能做到，但是你上游的能做到，你**把他纳到你的生产线，这是你的做法。打一个比方，早期的21TV电源都是外购的，从单独的电源厂购回来以后，这些彩电厂商**把这些挪在里面，这个需要有一些时间来做。
裴克为：你们还有没有别的建议？
马苑杰：你刚刚谈的供应商之间合作的问题，作为****，可以更加简单一点。主要是看你怎么控制，一个是控制你的人工成本，一个是控制你的商业行为。还有**是**重要的一点，也是******的一个途径，你们的每一个生产厂家的目录，你们产品的名称、规格、有一些什么优点、特点都要列的非常清楚，这是非常简单****的办法，**我的经验而言，有一些厂家甚至连一个产品目录册都没有。如果你想把电子产品，用电的一些设备产品出口到欧洲去，至少你要知道欧盟的认证，你知道了以后要取得这样的认证，而且要把这个标志打来放在旁边，同时你****是能够得到一些国际上认证机构的认证，这样也增加一些买方对你们产品的信心，更多的你们****要了解你们的买家，了解他们的一些付款方式，他们的对交货期限的要求，而不是经常问类似的问题。比如说如果买家公司已经规定了是交货以后60天或者是120天，你说我要现付，别人**会笑话你，因为他以他的意思为标准，他有他的规定，你必须按他的规定来执行，只有在这些过程都完成之后，大家都取得一致之后，再来谈产品的****，这样人家容易接受一些，否则一切都是空谈。尽管这些事情非常小，但是他可以你和你的买家的关系得到非常大的改善和提高。
裴克为：看起来是创新的另一个角度，是在服务方面，也许是在沟通能力方面，或者是对买家的了解，这些软性的东西也有它的成本，比如说刚刚提到的，如果你要有检验****是寻找那种海外比较受欢迎的检验机构，这可能对很多企业来说是一个很大的负担，因为他的社会标准比当地会高，这也是一个新的服务方面的实力，大家有什么问题可以提出来？
提问：我想问一下马苑杰先生，因为你现在对成都和四川的供应商市场有一些了解了，我想问你一个问题，你觉得成都和四川的供应商**需要改进的方面是哪些？谢谢？
马苑杰：成都和四川的产品没有什么问题，现在谈的问题不是关于产品质量的问题，**主要的是对产品的认证以及怎么进行交流和沟通的问题，很多年来四川和成都这边的制造商不是直接的销售产品，出口都是通过出口的公司，现在的问题是怎么样自己出口产品，比如说如果你去参加广交会，你到****的展位，到那个****的地方看别人在怎么做？从中你们可以学到一些什么样的经验。
提问：我们是成都的一个金属制品加工厂，我们也生产****的一些展示设备，我有一个问题要请教马苑杰先生，是这样的，我一直在困惑一个问题，我们是作为一个年轻的，但是一个优良的产品供应商，我们手里面也有很多像日本的、欧洲的一些经销商、进货商，他们对我们的产品、质量、对我们的售后服务，对我们的运输条款以及交货期都非常的满意，当然我们也作出了一系列的订单，但是让我困惑的是这些客户，特别是欧盟****的客户，这个订单成交了以后，下一个订单他**会给我们一个非常刁难的****，我想上面的条件我们都满足了对不对？他会在其他的地方给我们刁难，我们在****维持不变的情况下为什么不能继续合作？他在青岛、广州等一些地方拿出很多一些，我相信在历****有很多的，我们只是其中之一。因此我**失去了很多的机会，作为采购商而言，您是怎么看待这种问题的？对我们作为供应商来讲应该怎么样来解决这样的问题？
马苑杰：不管是买方还是卖方随时随地都在追求****的****，如果是我，我也会这样做，在保持同样的条件，同样的质量的情况下，同样交货期的情况下，我要看看你到底能降多少？
裴克为：**重要的是如果你有十家企业提供同样的产品，那**有区别的。
马苑杰：如果你们一直都非常好，在产品的质量，在交货期，在****都是****的，那么你们也同样会被他排在****位。如果你是****的，对我来说，我要再挤压你的****的几率是很小的，因为你不给我的话，我可能损失的更多，重要的是如果你觉得你确实很好，而且对你来说是一种不公平的待遇，你可以公开的和他讨论这个问题，如果你确实好，相信你肯定有机会的。
裴克为：听起来不简单，可是也有一些好的建议在里面，我想。我知道今天时间也是很紧张，一整个下午了，我们是不是需要**后一个问题。
提问：今天下午参加这个活动应该说受益匪浅，像刚刚听张毓波先生讲到的明年或者以后很长一段时间我们LED产品作为元器件是一个很热门的产品，我也了解，LED开发的产品，因为今天谈了很多创新的话题，LED的创新的话应该也是一个很大的空间，应该说有很多的机会。这方面我刚刚也听到了飞兆半导体的陈先生讲到绿色电源，可能这是两个相关的话题，我以前做工程师的时候**用到飞兆半导体的一些方案，应该说印象深刻，要说创新，我想半导体是这个行业来说，从产业链来讲是一个很重要的推动的分子吧。我现在的工作也是帮半导体公司做产品方面的推广，我发现他们有很多好的产品，他们的很多客户有很多很好的应用和创新，这里面有很多非常精彩的应用在里面，我**想结合这个LED和绿色电源的问题想问陈先生，从你们的了解，基于LED的产品的创新上有哪些案例的分享或者是案例，特别是针对四川企业来讲，我知道很多在做LED相关产品的一些出口，还有国内市场，我**想请教陈先生这方面有没有一些经验分享？有哪些机会？
陈坤和：谢谢您的问题，谢谢您对飞兆那么多年的支持，您的问题是LED灯还能做什么？是这个问题吗？
提问：对。
陈坤和：我想LED本身，当然这个灯是一个很大的发展，因为目前来讲，刚刚我提到，几乎每天我们生活上六分之一功耗是花在照明上的，换在LED是很大的一个突破。目前来讲街灯，一个街灯大概售价是一千元美金，很贵，这是没有政府的补贴，一般的地方都很难做，所以目前我知道在广东、深圳，全国各城市都有一条街来指定，这个街灯要试半年，所以我想****是从灯照明的角度，明年会是一个很大的市场的转折点。所以从这个灯来讲，这是一个很大的发展，因为LED本来**是灯嘛，它的利用是在灯方面，包括我们的投影机，投影机我们的灯都亮的话，有一天我相信能够有LED灯来代替旧的登，我相信这个发展是蛮大的。
裴克为：在照明方面非常大。
陈坤和：对，是，好象交通灯已经换了，车子的灯也已经换了，而且更好。因为LED灯数量很多，以前的灯坏掉，现在一个LED灯又亮又节能，所以我觉得都会从这个方向来发展。
张毓波：我补充一下，另一个大家一定要关注LED的背光，因为现在全球做****的，**是刚刚我们提到的一些问题，做****的LED都是境外的厂家，包括今年国产的LED开始大批上市了，这**是我刚刚提到的一个，你这家10%，******是三倍，去年你做的基本上在市场卖3万人民币，普通的只有1万人民币，大家可以想到它的价值。
陈坤和：现在可以看到一个趋势，刚开始是释放背光，慢慢变成三方面，或者两方面，到**后会有一方面，你看一个彩电是四方面，你只有从一方面来作为一个背光，这有一些技术难度。
裴克为：关键的是找对时间，找对伙伴，还有成本的控制，比较不简单，今天我们的内容到这里，希望通过今天的讨论大家获得至少一点启发，谢谢大家！
主持人：谢谢，请大家留步合影！我们带着疑惑走进论坛，带着建议和希望离开会场，回到刚刚那一句话，我们不能预测未来，但我们可以创造未来，2009年我们衷心期待能够与大家一起领.动未来，勇往直前，今天的论坛到此结束，谢谢大家的参与！
（原成都速记 炫指速记 ） |
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